Chi siamo
Parte del gruppo multinazionale Illinois Tool Works Inc., con oltre 100 anni di storia, 600 aziende in 56 Paesi e più di 50.000 dipendenti nel mondo .
In Italia, la divisione Construction è specializzata nello sviluppo, produzione e distribuzione B2B di sistemi di cablaggio e fissaggio per l’installazione elettrica e il settore delle costruzioni professionali, attraverso brand riconosciuti come Elematic, Spit e Paslode .
Stiamo cercando un/una brillante Key Account Manager da inserire nella nostra squadra di Vendite Italia nella regione del Piemonte!
In ITW poniamo grande attenzione al “Cultural Fit” e crediamo fortemente nella crescita delle nostre persone all'interno dell'azienda.
* Sei interessato a saperne di più su come un'organizzazione multinazionale sviluppa relazioni e partnership con i principali clienti?
* Vuoi avere l'opportunità di far parte di un'azienda che crede nell'importanza della diversità?
* Credi in una leadership basata su capacità di influenza, empatia e voglia di far crescere e valorizzare le persone?
* Cerchi un'opportunità per crescere a livello personale e professionale in un contesto multiculturale e multinazionale?
Allora dovresti essere nostra/nostro prossima/o Key Account Manager!
Avrai la possibilità di metterti in gioco in nuove sfide, incontrare clienti, visitare cantieri, partecipare a corsi di formazione per sviluppare le tue competenze.
Lavorerai in un contesto dinamico e collaborativo ma allo stesso tempo avrai l’opportunità di sviluppare il tuo portfolio con autonomia e intraprendenza. Per noi l'imprenditorialità è uno dei valori più importanti.
Attività principali:
* Sviluppare relazioni con i referenti del HQ dei distributori di materiale elettrico e delle relative filiali al fine dello sviluppo del business;
* Negoziare e redigere accordi quadri con il supporto dell’Area Manager, pianificare azioni strategiche per l’esecuzione degli stessi e verificare i risultati attesi durante l’anno;
* Sviluppare conoscenza degli end-user di riferimento, anche attraverso la presenza nei cantieri, al fine di promuovere il sell-out nei distributori affidati;
* Tradurre il potenziale del territorio in business attraverso lo sviluppo di nuovi clienti;
* Organizzare la Formazione presso i punti vendita nonché open day promozionali e dimostrativi;
* Supportare i distributori nell’organizzazione di fiere e eventi;
* Supportare i venditori dei distributori clienti nelle attività di sell out per le forniture di grossa entità;
* Condividere con i colleghi i vari insight rilevati dai clienti e dal mercato per contribuire al miglioramento del business.
Requisiti e competenze
* 3+ anni di esperienza nella vendita nel canale della distribuzione elettrica;
* Conoscenza del mondo della distribuzione, delle dinamiche B2B legate ai distributori nonché dei comportamenti d’ acquisto degli end users di riferimento.
* Conoscenza di strumenti informatici, CRM, PBI o similare
* Forte passione per l’identificazione delle esigenze e dei pain points dei clienti;
* Forte motivazione a tradurre in business le potenzialità del territorio;
* Eccellenti capacità comunicative e di leadership, volontà di lavorare in sinergia con i diversi dipartimenti al fine di massimizzare i risultati di business;
* Forte mentalità imprenditoriale e responsabilità;
* Mentalità aperta e tensione al miglioramento continuo;
* Laurea in Economia, Marketing, Gestione Aziendale o discipline correlate.