PbVIDAL ASSOCIATES Consulting Search /b, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Direttore delle vendite M/F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano /ppbr/ppLeader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti, bSéché Environnement /b impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi. In un mercato in forte crescita in Italia, bMecomer Srl /b, controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico, è alla ricerca di un/ab: /b /ppbr/ppbDirettore delle vendite | Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F) /b /ppbManagement 8 persone - Zona Nord e Centro Italia /b /ppbContratto da dipendente /b, bsede a /b bSan giuliano Milanese /b /ppbr/ppIl Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il Direttore delle vendite avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l’efficienza operativa. /ppbr/ppbPrincipali responsabilità: /b /pp- Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale. /pp- Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo. /pp- Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi. /pp- Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di bMacro-raccolta /b (grandi volumi o clienti industriali) e bMicro-raccolta /b (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva. /pp- Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti. /pp- Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine. /pp- Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive. /pp- Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti. /pp- Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda. /pp- Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali. /pp- Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione. /ppbr/ppbProfilo richiesto: /b /pp-Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini. /pp- Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali. /pp- Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie. /pp- Esperienza specifica nel marketing dei servizi di bMacro-raccolta /b e bMicro-raccolta /b costituisce un plus. /pp- Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati. /pp- Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving. /pp- Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B. /pp- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero. /pp- Profilo b"hunter" /b: 70% nuovi business / 30% clienti esistenti. /pp- Conoscenza del mercato, dei principali bindicatori economici (PL, KPI, budget) /b. /p