JObros, agenzia per il lavoro di ErgonGroup, nasce per aiutare imprese e persone nel loro percorso professionale: inserire in azienda un talento, trovare il primo lavoro o migliorare la propria posizione lavorativa attraverso l’orientamento, la formazione e il riposizionamento. Posizione: Per società cliente che sviluppa soluzioni software innovative di pianificazione e ottimizzazione per il settore dei trasporti, supportando aziende e operatori nel migliorare l’efficienza e la gestione delle risorse, ricerchiamo un Sales Manager International. Mission del ruolo Contribuisce all’espansione internazionale dell’azienda, portando nel mondo soluzioni software che innovano il trasporto pubblico e rafforzano la leadership globale del brand. Responsabilità principali - Sviluppare e implementare strategie di vendita nei mercati esteri, in linea con gli obiettivi di crescita aziendali. - Individuare nuove opportunità commerciali e costruire relazioni durature con clienti, enti pubblici, operatori di trasporto e partner locali. - Contribuire alla valutazione della strategicità delle gare e delle opportunità di partecipazione. - Gestire l’intero ciclo di vendita: scouting, presentazione delle soluzioni, negoziazione e chiusura dei contratti. - Collaborare con i team di prodotto (in particolare con il Product Owner), marketing e delivery per garantire soluzioni personalizzate e un’esperienza cliente di alto livello. - Monitorare trend di mercato, concorrenza e bisogni dei clienti per proporre azioni correttive e strategie di miglioramento. - Partecipare a fiere, eventi internazionali e incontri istituzionali per promuovere il brand e le soluzioni aziendali. - Definire e implementare strategie di vendita a medio-lungo termine per prodotti tecnologicamente avanzati, in stretta collaborazione con il team commerciale. Requisiti: Competenze ed esperienza richieste - Laurea (Economia, Ingegneria, o discipline affini). - Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita internazionale, preferibilmente nel settore software trasporti, smart mobility o it. - Conoscenza approfondita delle dinamiche B2B e dei processi di gara pubblica. - Ottime capacità di negoziazione, comunicazione interculturale e gestione delle relazioni. - Inglese fluente (C1/C2); Spagnolo (almeno B2) e altre lingue costituiscono un plus. - Disponibilità a viaggiare a livello internazionale. Altre informazioni: Dipartimento: Commerciale / Business Development Sede Lavoro: Firenze (full remote) Riporta a: CEO