Marketer e brand designer da più di 10 anni | titolare presso AristèAssisto piccole e medie imprese nella trasformazione finalizzata alla crescita
Siamo alla ricerca di un Sales Reppresentative per un progetto NorthPark.
Informazioni su NorthPark:
NorthPark è una startup fondata in California con sede a Torino, Italia, specializzata in intelligenza artificiale e integrazione di dati aziendali a supporto della trasformazione digitale. La nostra tecnologia promuove l'innovazione continua in diversi settori, aiutando le aziende ad adattarsi alle mutevoli esigenze del mercato. Con un'enfasi su approcci avanzati di IA e una prospettiva globale, NorthPark offre risultati concreti alle organizzazioni di tutto il mondo.
* Tecnologia innovativa: lavora con una piattaforma di IA all'avanguardia che cambierà il modo in cui le aziende utilizzano l'intelligenza artificiale per estrarre più valore dai loro dati.
* Impatto diretto: svolgi un ruolo chiave nel plasmare la presenza del nostro brand e contribuisci direttamente alla nostra crescita, dai casi di studio alla leadership di pensiero.
* Cultura globale collaborativa: lavora con team internazionali interfunzionali, acquisendo conoscenze su diverse aree dell'azienda in un ambiente collaborativo orientato alla risoluzione dei problemi.
Riepilogo della posizione:
NorthPark è alla ricerca di un Sales Representative motivato e dinamico da inserire nel nostro team di vendita. Questa è un'opportunità entusiasmante per gestire l’intero processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura degli accordi, in un ambiente dinamico e tecnologicamente avanzato. Il candidato ideale gestirà l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione dei lead alla chiusura delle trattative. Sarai una figura chiave nella crescita del fatturato, generando interesse, sviluppando lead e convertendo i potenziali clienti qualificati in clienti soddisfatti.
Prospezione e generazione di lead
* Identificazione del target: ricerca mercati target e identifica i principali decision-maker nei settori rilevanti.
* Outreach proattivo: avvia contatti tramite email, telefonate, social media e altri canali per suscitare interesse nelle soluzioni di IA di NorthPark.
Qualificazione e nurturing dei lead
* Chiamate di discovery: conduci conversazioni iniziali per comprendere i pain point, le sfide e gli obiettivi del potenziale cliente.
* Valutazione della compatibilità: valuta i lead in base ai criteri del profilo cliente ideale (es. dimensione dell'azienda, settore, stack tecnologico ed esigenze aziendali).
* Costruzione di relazioni: mantieni un follow-up costante e fornisci contenuti di valore per informare i potenziali clienti sui vantaggi dei nostri prodotti.
Presentazioni di vendita e demo
* Demo di prodotto: conduci dimostrazioni dal vivo o virtuali che illustrino come le nostre soluzioni rispondono alle specifiche sfide del cliente.
* Vendita consultiva: consiglia soluzioni personalizzate comprendendo a fondo i pain point del cliente e collegandoli alle funzionalità del prodotto.
* Progettazione di Soluzioni: Collaborare con i team tecnici per progettare soluzioni personalizzate che soddisfino i requisiti dei clienti.
Gestione della pipeline e negoziazione degli accordi
* Gestione del pipeline: coordina l'intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale e discovery fino alla firma del contratto.
* Negoziazione e chiusura: prepara proposte, negozia termini e finalizza contratti per acquisire nuovi clienti.
* Forecasting e reporting: monitora l'avanzamento delle trattative nel CRM; fornire regolarmente previsioni di vendita e insight al management.
Gestione e Crescita degli Account
* Onboarding dei Clienti: Garantire una transizione fluida da potenziale cliente a cliente facilitando un corretto onboarding.
* Espansione delle Relazioni: Identificare opportunità di upselling e cross-selling all'interno degli account esistenti.
* Advocacy del Cliente: Trasformare clienti soddisfatti in referenze e case study per future attività di vendita.
Monitoraggio delle prestazioni e miglioramento continuo
* Raggiungimento degli obiettivi: raggiungere o superare le quote mensili/trimestrali per la creazione della pipeline, l'avanzamento delle opportunità e la chiusura positiva delle trattative.
* Market intelligence: tieniti aggiornato sulle tendenze del settore, sulle offerte della concorrenza e sui miglioramenti dei prodotti per perfezionare le strategie di vendita.
* Istruzione: laurea in Economia, Marketing, Comunicazione o campo correlato (preferibile ma non obbligatoria).
Esperienza:
* 4+ anni in un ruolo commerciale (preferibilmente in ambito SaaS o tecnologico), con comprovato successo nella prospezione, qualificazione e chiusura delle trattative.
* Solido track record nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
* Familiarità con HubSpot (CRM) e strumenti di sales engagement.
* Competenze e caratteristiche:
* Comunicazione eccellente: solide capacità scritte e verbali; capacità di realizzare presentazioni e demo efficaci.
* Conoscenza della lingua inglese: buona padronanza dell'inglese scritto e parlato, necessaria per interagire efficacemente con il team globale e i clienti internazionali.
* Mentalità orientata ai risultati: iniziativa personale con un approccio proattivo nell'identificare opportunità e finalizzare gli affari.
* Costruttore di relazioni: abile nel coltivare lead e stabilire relazioni basate sulla fiducia con i clienti.
* Negoziazione e gestione delle obiezioni: sicurezza nel negoziare contratti, prezzi e nel gestire le obiezioni dei clienti.
* Organizzazione e attenzione ai dettagli: Capacità di gestire contemporaneamente più trattative in diverse fasi della pipeline senza perdere slancio.
* Collaborazione in team: lavora efficacemente con team interfunzionali per orientare gli sforzi collettivi verso obiettivi condivisi.
* Gestione del Tempo: Bilancia efficientemente le attività di prospezione, sviluppo della pipeline e chiusura.
* Acume Commerciale: Comprende come le soluzioni di NorthPark forniscono valore aziendale e sa articolare il ROI ai decisori.
* Crescita Professionale Continua: è prevista la formazione iniziale e gli aggiornamenti periodici sul prodotto
* Equilibrio Vita-Lavoro Garantito: gestisci il tuo tempo con la flessibilità oraria
* Smart Working a Tua Misura: Libertà di lavorare dove la tua produttività è al massimo, con la possibilità di avere una postazione comoda e attrezzata in ufficio per le tue esigenze lavorative
* Supporto Quotidiano Concreto: sono previsti buoni pasto e buoni carburante
* Retribuzione che Cresce con Te: Base fissa che ti assicura stabilità finanziaria più provvigioni crescenti che riconoscono ogni tuo risultato
* Tipo di contratto: Collaborazione a partita IVA
Se sei una persona motivata con passione per le vendite e desiderio di gestire l’intero processo di vendita in un ambiente dinamico, saremo lieti di conoscerti. Unisciti a NorthPark e diventa parte di un team che promuove innovazione e successo. Candidati oggi!
Ispettore Commerciale _ Piemonte Nord e Valle D'Aosta
Addetto/a alle vendite - MONCALIERI (TO)
Venditori - Nuova Apertura Concessionaria Autoingros BYD - Settore Automotive
Commerciale - Venditore/Venditrice | Torino
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Opportunità per Agenzie Luce & Gas: Crescita Garantita
Ispettore Commerciale – Piemonte Nord e Valle D’Aosta
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