Per azienda nel settore della formazione e della consulenza per aziende, Manpower Professional ricerca un/una:
- Sales Account Settore Formazione_Catania
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il portafoglio clienti in Sicilia, acquisendo nuovi contatti e possibilità commerciali per servizi di formazione, consulenza e progetti su misura. L’obiettivo è generare pipeline, negoziare e chiudere accordi, costruendo relazioni solide e durature con decision maker aziendali.
La figura sarà responsabile delle seguenti attività:
- Sviluppo new business: ricerca proattiva di nuovi clienti (PMI, grandi aziende, retail/servizi, associazioni, enti) attraverso scouting, prospecting e networking.
- Gestione del ciclo di vendita end-to-end: dalla lead generation alla qualificazione, fino a proposta, trattativa e chiusura.
- Analisi bisogni e consulenza commerciale: raccolta esigenze, diagnosi preliminare e definizione di soluzioni formative/consulenziali coerenti con gli obiettivi del cliente.
- Elaborazione offerte e proposte: costruzione di proposte economiche e progettuali (training a catalogo o personalizzato, assessment, coaching, consulenza organizzativa, ecc.).
- Sviluppo partnership e canali locali: collaborazione con associazioni di categoria, network territoriali, consulenti, HR e stakeholder locali.
- Gestione e aggiornamento CRM: monitoraggio pipeline, forecast, attività e reportistica commerciale.
- Raggiungimento KPI: focus su acquisizione, fatturato, marginalità e qualità del portafoglio.
- Collaborazione interfunzionale: lavoro a stretto contatto con team delivery/formatori/consulenti per garantire coerenza tra promesse commerciali e erogazione.
Annuncio valido fino a: 30-Jun-2026