Aizo On, società di consulenza tecnologica di innovazione, indipendente, che opera a livello globale ricerca un / a Sales Manager - ambito Cyber Security.L'obiettivo del ruolo è aumentare la market share di aizo On Cyber Security nel mercato italiano, con un'espansione progressiva a livello europeo.Il/la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e della crescita delle vendite dei servizi appartenenti al portafoglio Cyber Security, collaborando strettamente con il team Pre-Sales per individuare nuove opportunità e costruire relazioni di valore con i clienti.PROFILO
Laurea;Esperienza pluriennale nel ruolo di Sales Manager, con almeno 10 anni in ambito commerciale;Track record documentabile di vendita di almeno 5 M€/anno negli ultimi 5 anni, relativo a servizi in ambito Cyber Security;Ottima conoscenza della lingua inglese;Proattività, dinamismo, efficienza e autonomia;Eccellenti capacità comunicative, di negoziazione e relazionali;Disponibilità a trasferte.COMPETENZE TECNICHEConoscenza approfondita dei servizi in ambito Cyber Security, tra cui:o SOC (Security Operation Centre),o Network Security,o Governance, Risk & Compliance,o Offensive Security (Vulnerability Assessment, Penetration Test, ecc.),o Phishing & Awareness;
Conoscenza del mercato Cyber Security, dei principali player di servizi, soluzioni e prodotti;Portafoglio consolidato di clienti in ambito Cyber Security (CISO, CIO, IT Manager);Esperienza strutturata nella gestione dell'intero ciclo di vendita:o client hunting, pipeline e forecast,o analisi dei fabbisogni del cliente,o redazione dell'offerta commerciale,o negoziazione e chiusura del contratto;
Capacità di vendita diretta (B2 B) a clienti finali;Abilità nel costruire partnership strategiche per la vendita dei servizi Cyber Security;Capacità di definire strategie di vendita e di go-to-market.The job search refers to candidates of both genders