Senior National Account Manager – Babyshop Channel
Scopo del ruolo
Questa è un’rilevante opportunità per entrare a far parte di un’organizzazione strutturata e in forte crescita, operando in un contesto altamente strategico e con forte visibilità verso il management.
Il/La Senior National Account Manager – Babyshop Channel avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business dei principali clienti nazionali, contribuendo alla crescita del fatturato, al miglioramento della profittabilità e al consolidamento di partnership di lungo periodo.
La posizione prevede la gestione diretta di clienti strategici e il coordinamento delle attività commerciali, operative e di people management nell’area del Nord Italia, fungendo da collegamento tra HQ, team sul territorio e principali stakeholder esterni.
Il/La Senior National Account Manager si occuperà di:
- Gestire e sviluppare relazioni di alto livello con i principali clienti nazionali del canale Babyshop, agendo come referente strategico dell’azienda
- Definire, sviluppare e implementare Joint Business Plans finalizzati alla crescita sostenibile di fatturato, volumi e marginalità
- Condurre negoziazioni complesse su contratti, accordi commerciali e politiche di prezzo, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di profittabilità
- Monitorare costantemente le performance di vendita rispetto a target e budget, analizzando KPI, P&L; e dati commerciali
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business all’interno dei clienti esistenti e attraverso l’acquisizione di nuovi account strategici
- Coordinarsi con le funzioni interne (Marketing, Supply Chain, Finance, Operations) per garantire un servizio efficace e orientato al cliente
- Assicurare l’implementazione sul territorio delle strategie aziendali, delle iniziative di marketing e dei progetti di miglioramento operativo
- Effettuare visite regolari ai punti vendita per garantire il rispetto delle policy aziendali, delle procedure operative e degli standard di sicurezza
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