Descrizione del lavoro Il profilo che stiamo cercando ha maturato esperienze in aziende software operanti nel mercato Enterprise SaaS per il 50–80% della propria carriera. L’esperienza maturata deve essere collocabile in uno o più dei seguenti segmenti, preferibilmente in ambito sanitario: CRM ERP Contabilità e gestione amministrativa Business Intelligence Sistemi informativi ospedalieri Altri software aziendali complessi (es. soluzioni di back-office, industriali o gestionali specifici) Il profilo ideale è in grado di interfacciarsi con i vertici decisionali e i principali ruoli direzionali delle organizzazioni target, in particolare: Direttore Generale Direttore Amministrativo Direttore IT Direttore Marketing Rappresentano skill imprescindibili la capacità di : individuare, contattare e incontrare potenziali clienti; comprendere le loro esigenze e proporre le soluzioni TuoTempo; gestire la trattativa commerciale fino alla chiusura del contratto. Allo stesso modo, è fondamentale la capacità di costruire e mantenere relazioni solide e durature con tutti i livelli manageriali strategici all’interno delle organizzazioni clienti. Qualifiche Must Have : Laurea triennale o magistrale (preferibilmente in informatica, ingegneria, in alternativa in economia o campi correlati); Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite; Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche in strutture organizzative complesse con diversi decisori; Forte orientamento ai risultati e abilità negoziali; Robusto attitudine ad instaurare un rapporto con i decisori di alto livello in un'organizzazione; Precedente esperienza nella gestione di progetti complessi e conoscenze in ambito tecnico Nice to Have : Esperienza o conoscenza del settore Healthcare / Sanità Digitale