DIRETTORE VENDITE & BUSINESS DEVELOPER - SANITA' DIGITALE
Millennium trasforma le sfide della medicina generale in soluzioni digitali evolute attraverso software clinici innovativi e affidabili che migliorano l'efficienza del medico, la qualità della cura e la gestione dei processi sanitari. Supporta quotidianamente migliaia di professionisti nella gestione della cartella clinica e nell'organizzazione dell'attività ambulatoriale, contribuendo concretamente alla digitalizzazione del sistema sanitario.
Oggi siamo un punto di riferimento nel software per la medicina generale e stiamo evolvendo verso una nuova generazione di piattaforme cloud-native e interoperabili, in cui la crescita dei giovani talenti rappresenta una leva fondamentale per l'evoluzione tecnologica dei nostri prodotti.
Siamo alla ricerca di una figura di DIRETTORE VENDITE & BUSINESS DEVELOPER - SANITA' DIGITALE
MISSION DEL RUOLO
La figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda nel mercato della sanità digitale, con un forte presidio delle relazioni istituzionali e strategiche con Regioni, ASL, SSR e stakeholder clinici, traducendole in opportunità di business concrete, contratti e crescita del fatturato.
È un ruolo chiave per l'espansione del business sul mercato pubblico e accreditato.
RESPONSABILITA' PRINCIPALI
Sviluppo commerciale
Definire e implementare la strategia di crescita commerciale nel settore sanità digitale
Sviluppare nuove opportunità di business presso:
Gestire il ciclo completo di vendita complessa (long sales cycle)
Guidare trattative commerciali e negoziazioni di contratti quadro e convenzioni
Supportare la partecipazione a gare pubbliche e bandi regionali
Sviluppare nuove opportunità di espansione geografica e progettuale
Relazioni istituzionali e stakeholder management
Gestire e sviluppare relazioni strategiche con decisori del sistema sanitario
Interfacciarsi con assessorati regionali alla sanità, direzioni generali e sanitarie
Relazionarsi con i k people della Medicina Generale appartenenti alle associazioni sindacali e scientifiche
Presidiare tavoli tecnici su sanità digitale, interoperabilità e innovazione
Collaborare con ordini professionali e associazioni mediche
Coordinamento interno e crescita business
Collaborare con team prodotto, IT e delivery per tradurre i bisogni del mercato in soluzioni
Coordinare eventuali risorse commerciali o key account
Definire forecast, pipeline e KPI commerciali
Supportare pricing strategy e modelli di offerta per il mercato pubblico
Coordinare eventuali risorse commerciali o key account
Analizzare il mercato sanitario e identificare trend e opportunità normative (PNRR, digital health)
ESPERIENZA RICHIESTA
Esperienza di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore:
sanità digitale / e-health / healthcare IT
software per il sistema sanitario
consulenza o system integration in ambito sanitario
Esperienza nella gestione di stakeholder pubblici complessi (Regioni, ASL, SSR)
Esperienza in vendita B2G e/o B2B complesso con ciclo lungo
COMPETENZE TECNICHE NECESSARIE
Conoscenza approfondita del sistema sanitario italiano (SSR, ASL, governance regionale)
Esperienza in gare pubbliche, procurement sanitario o contratti quadro
Capacità di costruire e gestire pipeline commerciale complessa
Familiarità con soluzioni digital health, interoperabilità e sistemi clinici
Ottima capacità di analisi economico-commerciale
SOFT SKILLS
Forte leadership commerciale
Credibilità istituzionale e capacità relazionale ad alto livello
Visione strategica e orientamento allo sviluppo business
Capacità negoziale avanzata in contesti complessi
Autonomia, pragmatismo e orientamento ai risultati
Ottima capacità di sintesi tra mondo clinico, istituzionale e business
COSTITUISCE TITOLO PREFERENZIALE
Esperienza diretta in:
progetti regionali di sanità digitale
fornitori di software per medici di medicina generale
aziende di healthcare IT o system integrator sanitari
Network attivo nel sistema sanitario regionale
Esperienza in ruoli commerciali con responsabilità P&L o grandi commesse pubbliche
Conoscenza dei processi PNRR Sanità Digitale
COSA OFFRIAMO
Ruolo strategico nello sviluppo del business sanitario digitale
Possibilità di impatto diretto sul sistema sanitario italiano
Interazione con stakeholder istituzionali di primo livello
Ambiente innovativo e in forte crescita
Pacchetto retributivo competitivo con bonus su risultati
Auto aziendale e strumenti di lavoro
Ampia autonomia decisionale
SEDE DI LAVORO
Firenze (HQ)
È richiesta piena disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale, in particolare presso Regioni, ASL, enti del Servizio Sanitario Regionale e stakeholder istituzionali, fiere e congressi di settore.