Per gli estroversi, che amano il contatto con il mercato Account Manager Financial Services (Banche e Servizi): Intesa SpA (società del gruppo Kyndryl) nell’ambito del suo percorso di crescita e di posizionamento quale acceleratore dei progetti di trasformazione digitale, è alla ricerca di un profilo Account Manager per la direzione vendite Financial Services, un ruolo chiave nello sviluppo della strategia di posizionamento aziendale e del team vendite. Il profilo ricercato deve aver maturato un’esperienza di 5 anni in ambito vendite, presso primarie società di Information Technology o di servizi, realtà innovative, digitali, società di consulenza, società specializzate in BPO o simili. Saranno inoltre valutate molto positivamente capacità e pregressa esperienza nella gestione di strutture commerciali. Si ricerca una persona con conoscenza delle dinamiche di gestione dei progetti complessi presso clienti di medio-grandi dimensioni e abilità nel saper gestire la complessità delle trattative commerciali con realtà internazionali. Sono richieste infine una solida base valoriale (correttezza e chiarezza), doti di imprenditorialità nello svolgimento del proprio lavoro e abilità nel costruire relazioni con figure apicali e decision maker dei clienti, nonché nel curare i rapporti e con i colleghi e i vari enti aziendali coinvolti nelle diverse fasi di interazione con i clienti. Obiettivi di ruolo - Rappresentare l’azienda e fungere da punto di riferimento per il cliente e verso i vari enti interni coinvolti nelle differenti fasi di contatto dalla pre-vendita alla fase di delivery e assistenza. - Sviluppare e coltivare relazioni con gli stakeholder di riferimento (inclusi C-Level) e costruire rapporti di lunga durata con i clienti, fidelizzandoli all’azienda. - Gestire le trattative commerciali e il processo di vendita end-to-end. - Mediare le richieste dei clienti, e assicurare la loro soddisfazione. - Preparare report e documentazione sulla situazione dei clienti. - Individuare le esigenze manifeste e latenti degli attori del settore di riferimento con opportuno indirizzamento delle esigenze verso le più corrette soluzioni progettuali e tecnologiche. - Contribuire ad ideare soluzioni innovative per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti. - Individuare e sviluppare opportunità di business con nuovi potenziali clienti Responsabilità - Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali assegnati alla direzione vendita di riferimento (Signing, Revenue e GP). - Gestire le opportunità di business curando tutto il ciclo di vendita e di interazione con le strutture pre-sales/post-sales e le aree tecniche. - Redigere le offerte e i contratti secondo gli standard aziendali, con cura degli aspetti amministrativi, normativi e costante supervisione delle commesse da attivare. - Gestire con trasparenza e chiarezza il flusso di informazioni sulle trattative in corso, con il proprio responsabile e con la direzione, attraverso l’impiego e l’aggiornamento costante degli strumenti informativi aziendali. - Proporre evoluzioni dell’offering aziendale per favorire il miglioramento dei servizi e lo sviluppo di soluzioni innovative per servire meglio i clienti. Requisiti minimi richiesti - Laurea in Ingegneria, Informatica, Economia o in materie scientifiche. - Comprensione dei processi core delle aziende operanti nel settore Banche e Servizi, sia a livello nazionale che internazionale. - Ottima conoscenza della lingua inglese (minimo B2, raccomandato C1). Completano il profilo, autorevolezza nel ruolo e capacità di lavorare in team, orientamento agli obiettivi e disponibilità a trasferte. Cosa offriamo - ambiente giovane e dinamico; - contratto di smart working molto flessibile; - fiducia e rispetto per idee ed opinioni: nel nostro team ognuno è libero di condividere e proporre nuove idee e soluzioni; - eventi e iniziative di community dove si avrà la possibilità di confrontarsi su progetti aziendali relativi a sostenibilità inclusione e istruzione. - Sede di assegnazione: Torino - Milano (con contratto di smart working)_ _ Consenso al trattamento dei dati_ _ Diversity&Inclusion_ _ Presa visione codice etico e codice disciplinare_ Sede Lavoro: Smart working (sede di appoggio Torino o Milano) Impiego: Full Time Categoria: Sales Titolo di studio richiesto: Laurea in Ingegneria, Informatica, Economia o in materie scientifiche Livello inglese: B2-C1 ID: 44