Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale.
La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell'evoluzione del modello commerciale.
Ruolo e Responsabilità
* Definire e attuare la strategia commerciale per la GDO
* Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionali
* Individuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti
* Condurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi
* Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale
* Monitorare pipeline, forecast e performance
* Ottimizzare processi commerciali e gestione clienti
* Collaborare con le aree Tecnica e R&D per garantire il successo delle offerte
Obiettivi del ruolo (12–24 mesi)
* Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia)
* Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivo
* Incremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrate
* Aumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza)
* Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territoriali
* Miglioramento dell'accuratezza del forecast e della gestione della pipeline
* Implementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPI
* Aumento della retention e della customer satisfaction
* Evoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia
Competenze e Requisiti
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnologici
* Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management
* Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali
* Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali
* Capacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complesse
* Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business
* Visione strategica unita a capacità operative e relazionali
* Laurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affini
Cosa Offriamo
* Ruolo chiave con impatto diretto sulle decisioni strategiche aziendali
* Interazione diretta con il vertice aziendale
* Contesto tecnologico innovativo e orientato alla crescita
* Sistema incentivante legato ai risultati
* Opportunità di contribuire in modo concreto all'evoluzione del modello commerciale
* Benefit: Auto aziendale
* RAL: 40.000
Area di riferimento: Centro-Sud Italia
Sede di residenza richiesta: Campania o regioni limitrofe
Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016
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