Un’rilevante realtà del settore fashion & lifestyle, riconosciuta per design, qualità e capacità di interpretare le evoluzioni del mercato, sta rafforzando la propria organizzazione commerciale in Italia.
Per sostenere un ambizioso percorso di crescita e consolidamento, l’azienda ricerca un/una Responsabile Vendite Italia con una solida esperienza nel mondo della moda e una naturale attitudine alla gestione di reti vendita complesse.
In questa posizione strategica sarai protagonista nello sviluppo commerciale del marchio sul territorio nazionale, contribuendo al posizionamento del brand e all’espansione nei canali rilevanti.
La figura dovrà avere una base professionale nella zona di Verona, area considerata strategica per la gestione delle attività commerciali e delle principali relazioni sul territorio.
RESPONSABILE VENDITE ITALIA - FASHION & LIFESTYLE (F/M/D)
LE MANSIONI
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale nazionale, fornendo analisi, visione e proposte di sviluppo.
- Tradurre gli indirizzi strategici in piani operativi coerenti, garantendo una presenza efficace del brand sul mercato italiano.
- Individuare opportunità di crescita, segmenti emergenti e aree di potenziale espansione in linea con le dinamiche del settore fashion.
- Coordinare, motivare e affiancare la rete vendita composta da agenti plurimandatari, assicurando una copertura commerciale solida e coerente.
- Organizzare momenti strutturati di confronto con la rete (riunioni vendita, presentazioni collezioni, sessioni di aggiornamento).
- Fornire supporto operativo e strategico ai team vendita durante le attività con i clienti e i key account.
- Gestire e sviluppare rapporti con showroom, boutique, gruppi retail e clienti strategici del settore moda.
- Analizzare e ottimizzare assortimenti, rotazioni e performance sell-in/sell-out, fornendo indicazioni precise e orientate ai risultati.
- Condurre trattative commerciali in linea con gli obiettivi di posizionamento e marginalità del brand.
- Monitorare in modo continuativo KPI, risultati di vendita e andamento delle performance su base regionale e nazionale.
- Elaborare forecast, analisi di scenario e reportistica dettagliata a supporto della direzione commerciale.
- Studiarne le dinamiche competitive, i trend di settore e i comportamenti dei consumatori, proponendo azioni correttive o iniziative di sviluppo.
- Garantire che la presentazione del brand, sia nei punti vendita fisici che digitali, rispecchi gli standard qualitativi e i valori dell’azienda.
- Collaborare con il marketing su campagne, strumenti trade e materiali a supporto del sell-in e del sell-out.
- Assicurare un’elevata qualità espositiva, un visual coerente e una valorizzazione ottimale delle collezioni.
- Lavorare a stretto contatto con i reparti marketing, prodotto, logistica e amministrazione, garantendo una comunicazione fluida e tempestiva.
- Condividere feedback, insights e proposte migliorative utili allo sviluppo dell’offerta e dell’efficienza dei processi commerciali.
IL PROFILO IDEALE
- Esperienza consolidata nel settore moda, calzature o abbigliamento, maturata preferibilmente in realtà strutturate o brand riconosciuti.
- Percorso professionale che includa responsabilità dirette nell’ambito commerciale e nella gestione di reti vendita.
- Competenza comprovata nella collaborazione con agenti plurimandatari e nella gestione di relazioni commerciali complesse.
- Eccellenti capacità di negoziazione, leadership naturale, autonomia decisionale e orientamento ai risultati.
- Solida attitudine analitica: familiarità con KPI commerciali, marginalità, performance sell-in/sell-out e dinamiche del mercato fashion italiano.
- Ottime doti comunicative e forte capacità di costruire partnership durature e di alto livello.
- Conoscenza operativa della lingua inglese.
- Base professionale nella zona di Verona e disponibilità a effettuare trasferte su tutto il territorio nazionale.
L'AZIENDA OFFRE
- Un ruolo chiave all’interno di una realtà dinamica, solida e orientata alla crescita.
- Un contesto dove la visione commerciale e il contributo personale hanno un impatto concreto sulle strategie nazionali.
- Ambiente professionale stimolante, collaborativo e meritocratico.
- Formazione continua e possibilità di evoluzione professionale.
- Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato ai risultati.
Nella copertura della posizione, si garantisce pari opportunità di accesso ai sensi della legge 128/91.
Inviando il CV si autorizza il trattamento dei dati come da GDPR 679/2016. Garantiamo assoluta discrezione.
Per accelerare il processo di selezione, avvisiamo i gentili candidati che verranno prese in considerazione solamente le candidature in linea con il profilo richiesto. Siamo certi della Vs. comprensione.