Sales Lead - Area Manager per il Centro Italia
Per inserimento nell’area Commerciale Italia, siamo alla ricerca di una figura di Sales Lead - Area Manager per il Centro Italia con responsabilità sui canali ingrosso, horeca e retail. La risorsa, che riporterà direttamente al Chief Commercial Officer dell’azienda, avrà il compito di sviluppare e attuare strategie commerciali rivolte al portfolio Spirits, Wine e Beer di Compagnia dei Caraibi, approfondendo i mercati di riferimento e identificando nuove opportunità di business. Le regioni di competenza saranno: Lazio, Umbria, Marche, Toscana, Romagna e Sardegna.
Responsabilità
1. Sviluppo e consolidamento delle vendite per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e profitto, condivisi con il CCO, dell’intero portfolio prodotti, sul territorio di riferimento;
2. Ampliamento del portafoglio clienti e fidelizzazione di quelli già acquisiti;
3. Supporto al CCO nella definizione delle linee guida commerciali e promozionali;
4. Pianificazione commerciale per canale/clienti con definizione di obiettivi in termini di fatturato, clienti serviti; identificazione delle attività più efficaci per il loro raggiungimento, con stima del budget e degli investimenti necessari;
5. Gestione diretta dei principali clienti dell’area;
6. Gestione e affiancamento sul territorio di collaboratori diretti e rete di agenti;
7. Sviluppo di nuovi possibili canali commerciali;
8. Raccolta e analisi dati per la valutazione dei risultati, della sostenibilità delle attività, delle opportunità e delle criticità;
9. Monitoraggio del mercato di riferimento (prodotti, clienti, competitors);
10. Ricerca, selezione e valutazione di richieste di partecipazione ad eventi commerciali (Open Day, Fiere, ecc.) e relativo coordinamento operativo.
- Marketing: definizione di piani e scambio di informazioni sui diversi Brand;
- Operations e Customer Care: gestione degli ordini e definizione di forecast;
- Team Advocacy: programmazione e definizione di attività di supporto commerciale da parte dei Brand Ambassador e raccolta di informazioni correlate;
* Supporto alle visite di mercato da parte di export manager e brand owner, italiani ed esteri;
* Identificazione dei fabbisogni e pianificazione di programmi formativi per la rete vendita e per clienti selezionati.
Il profilo ideale:
* Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo, con focus sui canali Ho.Re.Ca e Ingrosso;
* Orientamento al cliente ed empatia;
* Proattività e capacità di influenzare;
* Eccellenti capacità analitiche;
* Forti capacità organizzative e di pianificazione;
* Eccellenti capacità negoziali e relazionali;
* Disponibilità a viaggiare;
* Capacità di adattarsi in un ambiente dinamico e in forte sviluppo;
* Conoscenza del pacchetto Microsoft Office;
* Conoscenza della lingua inglese (almeno B2);
* Esperienza nel settore vino e/o spirits.
- Range RAL: 45-55K + MBO + auto aziendale;
- Ticket Restaurant del valore di 7 euro;
- Opportunità di promozione interna, quando possibile;
- Welfare: investiamo a lungo termine sulle persone;
- Inclusione e diversità: l’apertura alla diversità amplia il nostro accesso ai migliori talenti e favorisce il coinvolgimento pieno di ogni talento.
Tipo di collaborazione: full time
Sede di lavoro: A distanza, con presenza in sede per eventi o riunioni concordate con il responsabile.
Solo i profili idonei saranno ricontattati. La posizione è aperta a candidati di entrambi i sessi, di ogni età, nazionalità e genere, in conformità alla normativa vigente e al buon senso.
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