Ph3Obiettivi Della Posizione /h3 ul liDefinire ed implementare, in accordo con il Responsabile Canale di Vendita, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente. /li liAssicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey. /li /ul h3PRINCIPALI MANSIONI /h3 ul liElaborazione reportistica /li liAllineamento periodico con il Responsabile circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate /li liContatto diretto e costante con il cliente /li /ul h3RESPONSABILITA' /h3 ul liGestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita /li liIdentificare e promuovere attività presso i "decision maker" /li liCreare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione) /li liAssicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini /li liAssicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto /li liCreare piani d’azione territoriali/di settore con l’obiettivo di raggiungere i target assegnati /li liAnalizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali /li liAnalizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante reportistica /li /ul h3ATTIVITA' SPECIFICHE /h3 ul liAnalisi del mercato di riferimento /li liGestione portafoglio clienti /li liElaborazione report periodici di andamento /li /ul h3COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE /h3 ul liCapacità di negoziazione, tecniche di trattativa /li liOttime capacità comunicative /li liCapacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori /li liCapacità di analisi dei mercati e visione strategica del business /li liNozioni di marketing /li liRedazione reportistica /li /ul h3COMPETENZE TRASVERSALI /h3 ul liProattività e spirito di iniziativa /li liAutonomia organizzativa e gestionale /li liProblem solving /li liTeamwork /li /ul h3REQUISITI /h3 ul liLaurea triennale o magistrale in economia/marketing /li liPregressa esperienza di almeno 3 anni come Key Account in ambito automotive /li liFluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale) /li liIn possesso di patente di guida B /li liOttima conoscenza dei principali applicativi informatici /li /ul pSettore: Industria automobilistica /p pRuolo: Commerciale/Vendite /p pGestisce altre persone: No /p pTipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato /p pLivello di istruzione: Laurea Triennale /p /p #J-18808-Ljbffr