S&you, brand internazionale dedicato al Professional Staffing e Ricerca e Selezione di Personale Qualificato ricerca per azienda ad alta specializzazione del Oil & Gas, la seguente figura professionale:
Posizione
INTERNATIONAL SALES MANAGER
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle opportunità di business relative a sistemi di controllo industriale, attività di revamping e retrofit di impianti e macchinari industriali, oltre a soluzioni dedicate a turbomacchine e apparecchiature rotanti.
Opererà a stretto contatto con i team tecnici, ingegneristici e operativi, accompagnando il cliente lungo tutto il ciclo di vendita, dalla fase di analisi tecnica fino alla definizione contrattuale.
Responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con clienti esistenti nei mercati industriali di riferimento;
Gestire l'intero processo di vendita: analisi delle esigenze tecniche, definizione della soluzione, preparazione dell'offerta, negoziazione e finalizzazione del contratto;
Collaborare con i team di ingegneria e operations per la definizione di soluzioni personalizzate e ad alto valore tecnico;
Elaborare offerte tecniche ed economiche in linea con le richieste del cliente e con gli standard aziendali;
Coordinare le comunicazioni tra cliente, ufficio tecnico, operations e field service;
Supportare attività di revamping, redesign e retrofit di impianti industriali e apparecchiature rotanti;
Partecipare a fiere di settore, eventi tecnici e visite presso clienti e siti industriali;
Monitorare pipeline commerciale, forecast e attività tramite CRM aziendale;
Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali di medio-lungo periodo per i clienti chiave.
Requisiti
Desideriamo entrare in contatto con candidatə che abbiano maturato almeno cinque anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali in ambito industriale, con forte esposizione a soluzioni impiantistiche e sistemi di controllo.
Si richiedono:
Laurea in Ingegneria Meccanica o discipline tecniche affini;
Esperienza in vendite tecniche, project management, application engineering o sviluppo commesse industriali;
Conoscenza di turbomacchine, pompe, compressori, turbine, cuscinetti e tenute;
Conoscenza dei sistemi di controllo industriale (PLC, DCS, strumentazione, automazione);
Capacità di lettura di disegni meccanici, P&ID e architetture di sistema;
Ottime capacità di negoziazione tecnica e gestione di trattative complesse;
Disponibilità a trasferte presso clienti e siti industriali.
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza nei settori:
automazione industriale;
turbomacchine;
impiantistica industriale;
rotating equipment.
Competenze trasversali
Spiccata attitudine commerciale e orientamento al risultato;
Capacità relazionali e di networking;
Attitudine al problem solving e alla gestione di progetti complessi;
Capacità di lavorare in sinergia con team tecnici e operativi;
Visione strategica e approccio consulenziale verso il cliente.
Offerta
Si offre inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Range retributivo: €65.000 - 85.000.
La posizione prevede l'inserimento in un contesto industriale altamente tecnico e orientato all'innovazione, con possibilità di crescita professionale e sviluppo commerciale.
Sede di lavoro
Firenze (FI)
Inserimento
Immediato
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