Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale.
La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell'evoluzione del modello commerciale.
Ruolo e Responsabilità
- Definire e attuare la strategia commerciale per la GDO
- Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionali
- Individuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti
- Condurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi
- Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale
- Monitorare pipeline, forecast e performance
- Ottimizzare processi commerciali e gestione clienti
- Collaborare con le aree Tecnica e R&D; per garantire il successo delle offerte
Obiettivi del ruolo (12–24 mesi)
- Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia)
- Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivo
- Incremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrate
- Aumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza)
- Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territoriali
- Miglioramento dell'accuratezza del forecast e della gestione della pipeline
- Implementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPI
- Aumento della retention e della customer satisfaction
- Evoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia
Competenze e Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnologici
- Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management
- Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali
- Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali
- Capacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complesse
- Resistente orientamento ai risultati e allo sviluppo del business
- Visione strategica unita a capacità operative e relazionali
- Laurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affini
Cosa Offriamo
- Ruolo chiave con impatto diretto sulle decisioni strategiche aziendali
- Interazione diretta con il vertice aziendale
- Contesto tecnologico innovativo e orientato alla crescita
- Sistema incentivante legato ai risultati
- Opportunità di contribuire in modo concreto all'evoluzione del modello commerciale
Area di riferimento: Centro-Sud Italia
Sede di residenza richiesta: Campania o regioni limitrofe
Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016