Ph3Sales Engineer - Parma | Reggio Emilia | Modena /h3 pLenze Italia, leader nel settore dell’automazione industriale, ricerca per l’area di Parma | Reggio Emilia | Modena un profilo tecnico – commerciale. /p pLa risorsa sarà responsabile di presidiare, consolidare e sviluppare l’area di competenza promuovendo soluzioni, prodotti e servizi Lenze direttamente al cliente e tramite la rete di agenti e distributori presenti sul territorio, per garantire il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita condivisi con la Direzione. /p h3Principali attività e responsabilità /h3 ul liPromuove soluzioni, prodotti e servizi Lenze nell’area di riferimento, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e sviluppando nuove opportunità di business /li liLavora a stretto contatto con il cliente con l’obiettivo di diventare un partner di fiducia nell’implementazione delle soluzioni Lenze di successo /li liAnalizza il mercato locale (clienti e concorrenti) per valutare e sviluppare le migliori strategie di vendita /li liAnalizza i principali indicatori di performance nell’ottica di miglioramento continuo /li liSi relaziona con la struttura commerciale per: condividere progetti e stato avanzamento attività; predisporre annualmente il Piano Commerciale e il Budget; verificare gli obiettivi condivisi /li liSi relaziona con la struttura tecnica per essere sempre aggiornato su soluzioni e prodotti Lenze. Lavora a stretto contatto con gli Application Engineer nelle attività di vendita /li liCoordina e supervisiona gli agenti e i distributori di zona e valuta nuove opportunità e nuovi canali di vendita /li /ul h3Competenze tecnico-professionali richieste /h3 ul liCompetenze di vendita, orientamento al cliente e tecniche di negoziazione. Rappresenta un plus, la conoscenza e l’utilizzo delle strategie di vendita “Winning Complex Sales” /li liConoscenza del mercato di riferimento (clienti e concorrenti) /li liCompetenze tecniche, di soluzioni e di prodotto /li liLa risorsa, in stretta collaborazione con il cliente, è in grado di individuare le necessità del cliente, trovare soluzioni che portino valore aggiunto, configurare sistemi di automazione, concludere con successo il processo di vendita /li liConoscenza professionale della lingua inglese /li liConoscenza del sistema CRM /li /ul pCompletano il profilo: attitudine al problem solving, capacità organizzative e relazionali, capacità di lavorare in team, orientamento al business e spirito imprenditoriale per sviluppare nuove opportunità /p pInquadramento contrattuale: in funzione dell’inquadramento professionale e delle pregresse esperienze /p pOrario di lavoro: full time /p pDisponibilità immediata /p pEsperienza richiesta: maggiore di 3 anni nel settore dell’automazione /p pOfferta di lavoro da intendersi rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della L.903 / 77. /p /p #J-18808-Ljbffr