In Job S.p.A. - Career Center di Brescia seleziona SALES ACCOUNT B2B – COMMERCIO DPI E SICUREZZA Per solida e storica realtà di riferimento nel settore della sicurezza sul lavoro alla ricerca di una figura da inserire nel team commerciale. L'azienda non opera come immediato distributore di Dispositivi di Protezione Individuale, ma come partner strategico per il tessuto industriale e la Pubblica Amministrazione, offrendo soluzioni che spaziano dall'antinfortunistica alla consulenza tecnica specialistica. L'opportunità è ideale per professionisti che non si limitano alla vendita da catalogo, ma che aspirano a diventare consulenti di fiducia per i propri clienti: la risorsa beneficerà di un affiancamento strutturato iniziale di un anno con un venditore senior per acquisire piena padronanza del catalogo tecnico e dell'approccio strategico aziendale. Mansioni Mappatura del Territorio: Identificazione e sviluppo di potenziali clienti (aziende, PMI, attività commerciali e PA) nelle zone di Brescia, Bergamo e area Emilia. Scouting e Primo Contatto: Gestione delle attività di prospezione, "chiamate a freddo" e visite dirette per presentare il valore aggiunto dei servizi aziendali. Analisi dei Bisogni: Consulenza tecnica mirata per comprendere le necessità del cliente in ambito antinfortunistica e dispositivi di protezione, "leggendo" correttamente le dinamiche dell'interlocutore. Gestione Trattativa: Elaborazione delle offerte economiche, discussione dei margini e chiusura dei contratti di fornitura. Mobilità Territoriale: Presidio costante del territorio con trasferte giornaliere programmate (l'area Emilia prevede trasferte pianificate nel raggio d'azione vasto). Requisiti Esperienza: Pregressa nel ruolo commerciale (almeno 1 anno) preferibilmente nei settori ferramenta tecnica, utensileria o antinfortunistica. Provenienza: Saranno valutati con forte interess