Per un'azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.
Si candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio. Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.
Stiamo cercando una figura di
business developer
Il Ruolo
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico.
Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale.
La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.
Responsabilità Principali
Analisi di Mercato & Opportunity Mapping
Analisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare possibilità di crescita e sviluppo
Identificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti
Supporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del business
Contributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l'Head of Sales
Pricing & Offerte Commerciali
Gestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e after market
Definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e Controlling
Strutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercato
Go-To-Market & Business Development
Definizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritari
Pianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all'estero
Partecipazione a fiere internazionali ed eventi di settore
Sviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenziale
Project Management Commerciale
Coordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all'avvio della produzione
Interfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento dei progetti xrdbqlu
Gestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il cliente
Supporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodotto
Customer Relationship Management
Gestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interne
Monitoraggio costante della soddisfazione cliente
Conduzione di business review periodiche con i clienti strategici
Profilo Ricercato
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B
Provenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industriale
Esperienza nello sviluppo del business in contesti internazionali
Package
retributivo: RAL: €****** – €******