Per azienda nostra cliente siamo alla ricerca di un Business Developer e Key Account Manager - Export Overseas Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.La figura dovrà guidare la crescita del business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti (distributori) e la gestione di account strategici, garantendo il successo e la redditività nel lungo termine. Responsabilità principali Attività di Business Development e ricerca di nuovi potenziali contatti commerciali Gestire un pipeline di prospect qualificati, dall’approccio iniziale alla firma del contratto Analizzare il mercato e la concorrenza per supportare le scelte strategiche Gestire un portafoglio di distributori strategici, garantendo soddisfazione, retention e opportunità di upselling Effettuare visite in store (o coordinare agenti locali), valutando performance, stock e visibilità a scaffale Analizzare dati di sell-in/sell-out per generare insight e orientare azioni commerciali Collaborare con i dipartimenti marketing, logistica e finance per una gestione ottimizzato dei clienti Redigere report sintetici di attività e performance, fornendo insight per business review Negoziare condizioni commerciali (prezzi, volumi, promozioni, consegne) nel rispetto delle policy aziendali. Elaborare piani annuali di account e guidare iniziative di sviluppo con i clienti Competenze richieste Laurea in Economia, Marketing o discipline affini; certificazioni in Vendite/Negoziazione sono un plus Esperienza di 3-5 anni in business development o gestione account nel retail/beni di consumo Capacità strategica e orientamento al risultato con esperienza operativa sul campo Ottime doti di negoziazione, gestione contrattuale e analisi dei dati (CRM e Excel avanzato) Proattività e ottime capa