Overview Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per azienda operante nella consulenza strategica nel mondo ICT a 360° siamo alla ricerca di un/a Sales Account Executive Toscana/Emilia Per ampliamento dell’area Sales, la risorsa si occuperà di business development sul territorio di Toscana e Emilia-Romagna e verrà coinvolta in tutto il processo di sviluppo di nuove possibilità di business in maniera proattiva, dal primo contatto alla presentazione dell’offerta commerciale. Avrà inoltre la possibilità di gestire il contatto con i clienti acquisiti per monitorare l’andamento e individuare le opportunità di up-selling collaborando attivamente con l\'area Presales. Responsabilità Sviluppare in modo proattivo nuovi contatti commerciali e gestire relazioni con i clienti esistenti, promuovendo, dopo un intenso periodo di formazione sulla nostra offerta, le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Application & Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security. Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead, alla negoziazione e chiusura di accordi, assicurando la massima soddisfazione del cliente. Monitorare l'andamento dei clienti acquisiti per identificare opportunità di up-selling, collaborando strettamente con le aree Presales e Delivery. Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, lavorando per obiettivi con una forte orientamento ai risultati. Requisiti Laurea di tipo tecnico-informatico o cultura equivalente. Esperienza comprovata di almeno 3 anni nel ruolo, maturata in aziende del settore IT (preferibilmente in aziende di system integration), su clienti di medie e grandi dimensioni. Eccellenti capacità comunicative e relazional