Wegh Group spa seleziona un Tecnico Commerciale – Sales Engineer per la propria Business Unit Segnalamento Ferroviario.ResponsabilitàGestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento.Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio.Progettare ed implementare presentazioni tecniche relative al prodotto (public technical speech).Fornire consulenza tecnica ai clienti, analizzando le esigenze e proponendo soluzioni tecniche adeguate.Collaborare con l'ufficio tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.Technical troubleshooting: affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo soluzioni, redigendo Relazioni Tecniche approfondite.Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.Monitorare l'andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile.Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.Analizzare criticamente i prodotti competitor, rafforzare la tecnologia Wegh e monitorare le attività dei competitor.Requisiti e EsperienzeAlmeno 3 anni di esperienza lavorativa come progettista elettronico, Project Manager o tecnico-commerciale.Valutati profili Senior o con esperienza dimostrata nel settore del segnalamento ferroviario.Titolo di studio e competenze tecnicheLaurea in Ingegneria Elettronica, Informatica o equivalente.Conoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro‐controllori.Conoscenza di reti di calcolatori, basi di dati e protocolli di comunicazione dati.Familiarità con dispositivi elettronici/elettromeccanici con implicazioni di sicurezza e processi di certificazione (plus).Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata; conoscenza di una seconda lingua (francese, portoghese) preferibile.Buona conoscenza di sistemi informatici (Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer).Capacità di leggere disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.Competenze trasversaliCapacità comunicative e relazionali eccellenti.Orientamento al cliente e alla soluzione.Capacità di negoziazione e gestione autonoma del tempo.Attitudine al problem solving.Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.Dettagli di lavoroSede di lavoro: Prato | Orario: full time 8.30 – 13.00 e 14.00 – 17.30 | Trasferta 40% (Italia e estero) dopo il primo periodo in UT.BeneficiPercorso di formazione tecnica di un anno nei reparti tecnico e commerciale.Retribuzione commisurata all'esperienza e sistemi premianti.Dichiarazione di parità di genereLa ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.#J-18808-Ljbffr