DIRETTORE VENDITE & BUSINESS DEVELOPER - SANITA' DIGITALEMillennium trasforma le sfide della medicina generale in soluzioni digitali evolute attraverso software clinici innovativi e affidabili che migliorano l'efficienza del medico, la qualità della cura e la gestione dei processi sanitari. Supporta quotidianamente migliaia di professionisti nella gestione della cartella clinica e nell'organizzazione dell'attività ambulatoriale, contribuendo concretamente alla digitalizzazione del sistema sanitario.Oggi siamo un punto di riferimento nel software per la medicina generale e stiamo evolvendo verso una nuova generazione di piattaforme cloud-native e interoperabili, in cui la crescita dei giovani talenti rappresenta una leva fondamentale per l'evoluzione tecnologica dei nostri prodotti.Siamo alla ricerca di una figura di DIRETTORE VENDITE & BUSINESS DEVELOPER - SANITA' DIGITALEMISSION DEL RUOLOLa figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda nel mercato della sanità digitale, con un forte presidio delle relazioni istituzionali e strategiche con Regioni, ASL, SSR e stakeholder clinici, traducendole in opportunità di business concrete, contratti e crescita del fatturato.È un ruolo chiave per l'espansione del business sul mercato pubblico e accreditato.RESPONSABILITA' PRINCIPALISviluppo commercialeDefinire e implementare la strategia di crescita commerciale nel settore sanità digitaleSviluppare nuove opportunità di business presso:
* Regioni e sistemi sanitari regionali
* ASL / ATS / distretti sanitari
* Medici di medicina generale e reti professionali
Gestire il ciclo completo di vendita complessa (long sales cycle)Guidare trattative commerciali e negoziazioni di contratti quadro e convenzioniSupportare la partecipazione a gare pubbliche e bandi regionaliSviluppare nuove opportunità di espansione geografica e progettualeRelazioni istituzionali e stakeholder managementGestire e sviluppare relazioni strategiche con decisori del sistema sanitarioInterfacciarsi con assessorati regionali alla sanità, direzioni generali e sanitarieRelazionarsi con i k people della Medicina Generale appartenenti alle associazioni sindacali e scientifichePresidiare tavoli tecnici su sanità digitale, interoperabilità e innovazioneCollaborare con ordini professionali e associazioni medicheCoordinamento interno e crescita businessCollaborare con team prodotto, IT e delivery per tradurre i bisogni del mercato in soluzioniCoordinare eventuali risorse commerciali o key accountDefinire forecast, pipeline e KPI commercialiSupportare pricing strategy e modelli di offerta per il mercato pubblicoCoordinare eventuali risorse commerciali o key accountAnalizzare il mercato sanitario e identificare trend e opportunità normative (PNRR, digital health)ESPERIENZA RICHIESTAEsperienza di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore:sanità digitale / e-health / healthcare ITsoftware per il sistema sanitarioconsulenza o system integration in ambito sanitarioEsperienza nella gestione di stakeholder pubblici complessi (Regioni, ASL, SSR)Esperienza in vendita B2G e/o B2B complesso con ciclo lungoCOMPETENZE TECNICHE NECESSARIEConoscenza approfondita del sistema sanitario italiano (SSR, ASL, governance regionale)Esperienza in gare pubbliche, procurement sanitario o contratti quadroCapacità di costruire e gestire pipeline commerciale complessaFamiliarità con soluzioni digital health, interoperabilità e sistemi cliniciOttima capacità di analisi economico-commercialeSOFT SKILLSForte leadership commercialeCredibilità istituzionale e capacità relazionale ad alto livelloVisione strategica e orientamento allo sviluppo businessCapacità negoziale avanzata in contesti complessiAutonomia, pragmatismo e orientamento ai risultatiOttima capacità di sintesi tra mondo clinico, istituzionale e businessCOSTITUISCE TITOLO PREFERENZIALEEsperienza diretta in:progetti regionali di sanità digitalefornitori di software per medici di medicina generaleaziende di healthcare IT o system integrator sanitariNetwork attivo nel sistema sanitario regionaleEsperienza in ruoli commerciali con responsabilità P&L o grandi commesse pubblicheConoscenza dei processi PNRR Sanità DigitaleCOSA OFFRIAMORuolo strategico nello sviluppo del business sanitario digitalePossibilità di impatto diretto sul sistema sanitario italianoInterazione con stakeholder istituzionali di primo livelloAmbiente innovativo e in forte crescitaPacchetto retributivo competitivo con bonus su risultatiAuto aziendale e strumenti di lavoroAmpia autonomia decisionaleSEDE DI LAVOROFirenze (HQ)È richiesta piena disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale, in particolare presso Regioni, ASL, enti del Servizio Sanitario Regionale e stakeholder istituzionali, fiere e congressi di settore.