Per una prestigiosa multinazionale chimica, produttrice di una vasta gamma di additivi e specialità chimiche con sede a Nord/ovest di Milano e presente in Italia ed all’estero, stiamo ricercando per il potenziamento della propria Business Unit operante nel settore Oilfield Chemicals, un/una
AREA SALES MANAGER EMEA
Oilfield Additives
a cui affidare la gestione e lo sviluppo del business in area Europa, CIS Countries (esclusa la Russia), Africa (esclusi Egitto e Libia).
Attività principali
* Vendita tecnica di additivi per fluidi di perforazione e completion (water based e oil based mud)
* Gestione e sviluppo di clienti Service company internazionali che operano contratti con le Oil Company ed operatori locali
* Sviluppo nuove opportunità di business (nuovi clienti e nuovi progetti su clienti esistenti)
* Gestione prezzi e condizioni commerciali
* Collaborazione con team tecnici e customer service
* Analisi mercato, concorrenza e reporting commerciale
Requisiti professionali
* Laurea preferibilmente in discipline chimiche o ingegneristiche (Chimica, Ingegneria Chimica)
* In alternativa, laurea economico-gestionale con forte esperienza in contesti tecnici
* 8–10 anni di esperienza in ruoli di vendita tecnica B2B in contesti internazionali
* Preferibile background in Oil & Gas / Drilling & Completion / Oilfield Chemicals
* Valutabile esperienza in settori chimici o industriali ad alto contenuto tecnico e con mercati complessi.
Competenze tecniche e trasversali
* Conoscenza dei fluidi di perforazione e relativi additivi (o forte motivazione ad apprenderli rapidamente)
* Capacità di gestione KPI economici (fatturato, margini, mix prodotti)
* Esperienza di negoziazione con grandi clienti e strutture acquisti complesse
* Conoscenze di base di contrattualistica commerciale
* Inglese fluente (scritto e parlato)
* Ottimo utilizzo di CRM, Excel e strumenti di reportistica
* Spiccate capacità relazionali, forte orientamento ai risultati, capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con team interfunzionali
* Disponibilità a viaggiare per circa 1-2 settimane al mese (esclusi agosto e dicembre)
Per candidarsi all’offerta invitiamo gli interessati ambosessi (L.903/77) ad inviare il proprio CV, autorizzando il consenso al trattamento dei dati personali (Dlgs. 196/03) specificando il riferimento MM 151 a:
selezione1@hrexecutive.it