Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un / a
Riportando alla funzione vendite Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Come Field Sales Representative, utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico / ambientale.
Principali responsabilità :
* Finalizzare la chiusura di deal con Aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
* Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata.
* Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.
* Gestione delle attività di prospecting e di lead generation costantemente qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
* Creazione, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, di proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.
* Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo e nella vendita di software applicativi.
* Capacità di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.
* Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.)
* Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
* Buone capacità di comunicazione e negoziazione.
* Spiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.
* Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Excel, Word e Power Point, e di strumenti di CRM.
* La conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale.
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team :
* People First : cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica.
* Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW.
* Programmazione di percorsi personalizzati.
* Progetti internazionali e interfunzionali : possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
* Metodologia di lavoro : modalità operativa Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.
* Modalità Ibrida di lavoro (2 giorni alla settimana in ufficio, 3 giorni da remoto).
* Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita privata-lavoro.
* Buoni pasto del valore di 8 euro al giorno.
* Programmi online di well-being.
* Assicurazione medica.
La posizione è aperta per le nostre sedi di Prato, Milano, Torino, Roma.
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