Experteer Overview
In questo ruolo ti occupi di guidare il ciclo di vendita di Net@, una piattaforma SaaS per il mercato Energy & Utilities. L’obiettivo è crescere la presenza di Net@ presso主要 attori del settore e consolidare relazioni con decision-maker chiave. Lavorerai a stretto contatto con team multi-disciplinari per tradurre esigenze dei clienti in offerte tecnico-commerciali efficaci. L’opportunità è utile per plasmare soluzioni digitali che ottimizzano processi e conformità, a scapito di una crescita sostenuta.
Retribuzione / Benefits
* Gestire l’intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto
* Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect
* Comprendere esigenze dei clienti e proporre Net@ come soluzione ideale
* Sviluppare e mantenere relazioni con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, IT, procurement, operations)
* Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali
* Elaborare offerte tecniche con il team pre-sales
* Collaborare con pre-sales, marketing e product per proposte di valore
* Monitorare mercato per trend e attività della concorrenza
* Raggiungere e superare obiettivi di venditaGestire trattative complesse con clienti enterprise
Responsabilità
* Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS nel settore Energy & Utilities o in ambito enterprise software
* Track record di vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, preferibilmente energy-oriented
* Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities e normative di settore
* Ottime doti di negoziazione e gestione di trattative complesse
* Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali
* Eccellenti capacità comunicative e di presentazione in contesti commerciali e tecnici
* Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, IT e procurement)
* Orientamento ai risultati, autonomia e resilienza in contesti dinamici
* Ottima conoscenza dell’inglese; disponibilità a viaggi
* Disponibilità a viaggi e trasferte
#J-18808-Ljbffr