Per una nota società italiana, leader nei servizi di ingegneria avanzata, applicati alla gestione delle informazioni di prodotto ed allo studio di nuove soluzioni per processi industriali, ricerchiamo un/una:A riporto della direzione commerciale, assicura la migliore comprensione delle esigenze tecniche dei clienti nei diversi settori (Defence, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy, Consumer), integrando le diverse competenze verticali dell'azienda, e sviluppa efficaci offerte commerciali a clienti consolidati e nuovi prospect direzionali, al fine di raggiungere gli ambiziosi obiettivi di vendita della Società. Principali attività:Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target (Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy)Sviluppare nuove opportunità di business attraverso prospezione attiva, networking ed eventi di settoreGestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contrattoRaggiungere i target di vendita annuali, trimestrali e mensili assegnatiPreparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive, in collaborazione con i Service Line LeaderGarantire l'emissione degli ordini e supportare il processo di fatturazione e credit collectionMonitorare costantemente le performance attraverso KPI e reportistica nel CRM aziendaleMantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, posizionandosi come partner strategicoIdentificare proattivamente occasione di up-selling e cross-selling tra le diverse service lineGarantire elevati standard di customer satisfactionStrategia e PianificazioneCondurre analisi di mercato e competitive intelligence per supportare la strategia commercialeCollaborare con il Client Partner nella definizione degli obiettivi e delle strategie di penetrazionePartecipare attivamente alle Sales Review e contribuire al miglioramento continuo dei processi commercialiLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Aerospaziale) o equivalente5-10 anni di esperienza commerciale