Overview In InRebus srl Technologies (Gruppo FOS) sviluppiamo dal 2013 soluzioni di digital learning personalizzate, coinvolgenti e innovative. Entra a far parte di un team affiatato di esperti di apprendimento digitale che sanno pensare “outside the box”. Posizione: Per il potenziamento del nostro team commerciale, siamo alla ricerca di un* Senior Account Manager con esperienza nel mercato B2B, capace di sviluppare opportunità sia nella vendita di soluzioni di Digital Learning sia nella consulenza specialistica in ambito Digital Learning e IT. Ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti strategici e nuovi prospect, seguendo l’intero ciclo di vendita: dalla generazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti, fino alla fidelizzazione del cliente. Responsabilità - Digital Learning Identificare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso analisi di mercato, networking e partecipazione a gare d’appalto Gestire l’intero ciclo di vendita di soluzioni e servizi formativi — dalla presentazione alla negoziazione e chiusura contratti Collaborare con il team di delivery e la linea di business per costruire proposte di valore efficaci Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti, con focus su medie e grandi aziende e pubbliche amministrazioni Responsabilità - Consulenza Digital Learning & IT Identificare presso clienti e prospect i fabbisogni di competenze specialistiche Sviluppare opportunità di consulenza in ambito Digital Learning e IT Collaborare con HR e recruiting per il corretto matching tra competenze disponibili e richieste dei clienti Costruire relazioni di lungo periodo con referenti HR, IT e Operations Requisiti Minimo 5 anni di esperienza in ruolo commerciale B2B, in ambito Learning, consulenza o servizi digitali Comprovata capacità di sviluppo di nuovi business e gestione di account strategici Portafoglio clienti e rete di contatti strutturati, maturati nel settore — elemento fortemente preferenziale Conoscenza dei processi di gara e procurement, pubblico e privato Forte orientamento al risultato, autonomia e proattività Eccellenti capacità relazionali, di negoziazione e presentazione Madrelingua italiana o livello C1 | Buona conoscenza della lingua inglese Altre informazioni Cosa offriamo Inserimento in un contesto dinamico e in crescita Occasione di lavorare con clienti di primo piano nei principali settori industriali Autonomia operativa e reale possibilità di crescita La retribuzione sarà definita e illustrata nel corso dell’iter di selezione, tenendo conto delle aspettative dei/delle candidati/e e valutandola successivamente, in fase avanzata, insieme alla Direzione. Il contratto di riferimento sarà il CCNL Commercio. Sede di lavoro Torino – modalità di lavoro ibrida