Responsabilità Principali
Ruolo nazionale e internazionale
Definizione delle strategie commerciali dell'azienda
Azienda
Azienda manifatturiera industriale leader nel proprio settore, specializzata nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto, che opera su scala nazionale e internazionale.
Offerta
Coordinamento, selezione e gestione delle reti di vendita nazionali e internazionali.
Elaborazione di piani strategici pluriennali (budget, forecast) in collaborazione con la Direzione.
Analisi di mercato, definizione di strategie di business, valutazione di rischi e opportunità (Risk Management).
Sviluppo del mercato e gestione del portafoglio clienti.
Gestione e utilizzo del sistema gestionale aziendale (CRM) per il monitoraggio delle attività commerciali e dei clienti.
Ricezione e presa in carico delle richieste di offerta, con verifica dei portali clienti e dei requisiti documentali.
Analisi documentale delle gare d'appalto (amministrativa, tecnica ed economica).
Predisposizione della documentazione necessaria alla partecipazione alle gare, coordinando i follow‑up interni con le funzioni coinvolte.
Esame e valutazione delle offerte tramite strumenti interni di analisi.
Supporto nella definizione delle strategie commerciali, nella pianificazione delle attività e nella conduzione delle negoziazioni con clienti strategici.
Attività di handover al Project Management per l'avvio della commessa.
Competenze ed esperienza
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
Esperienza consolidata di almeno 8 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali strutturati.
Competenza nella gestione di gare d'appalto e processi complessi.
Ottime capacità analitiche, organizzative e relazionali.
Forte orientamento al risultato e alla gestione dei clienti strategici.
Conoscenza fluente dell'inglese; gradita seconda lingua.
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Completa l'offerta
Ruolo chiave nella definizione delle strategie commerciali dell'azienda.
Inserimento in una realtà industriale leader, in forte crescita e orientata all'innovazione.
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