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Mansioni della posizione
Senior Account Manager & Business Development2 weeks ago Be among the first 25 applicantsGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.Obiettivi del RuoloGestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempoRequirementsResponsabilità principaliGestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling)Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzateConsulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivoNegoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win‑win nel rispetto della marginalità aziendaleCoordinamento cross‑funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellenteMonitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodiciRequisiti del Candidato IdealeEsperienza & Titolo di StudioAlmeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o EconomiaCompetenze Tecniche e TrasversaliComprensione tecnica dei software e dei processi digitaliOttime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicativeEsperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plusLingue richiesteItaliano fluenteInglese professionale (B2 o superiore)Soft Skills & Cultura AziendaleForte orientamento al risultato commercialeProattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuoCapacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativoAttitudine imprenditoriale e spirito di iniziativaPlus Valore AggiuntoPortafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzatoBenefitsCosa offriamo:Contratto full‑time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienzaLavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1‑2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.Accesso a percorsi di formazione continuaSede di lavoro: Milano.Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove possibilità e successi.L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).Seniority levelMid‑Senior levelEmployment typeFull‑timeJob functionOtherIndustriesIT Services and IT Consulting#J-18808-Ljbffr
