Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale. La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento vantaggioso nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell’evoluzione del modello commerciale. Ruolo e Responsabilità Definire e attuare la strategia commerciale per la GDO Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionali Individuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti Condurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale Monitorare pipeline, forecast e performance Ottimizzare processi commerciali e gestione clienti Collaborare con le aree Tecnica e R&D; per garantire il successo delle offerte Obiettivi del ruolo (12–24 mesi) Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia) Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivo Incremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrate Aumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza) Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territoriali Miglioramento dell’accuratezza del forecast e della gestione della pipeline Implementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPI Aumento della retention e della customer satisfaction Evoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia Competenze e Requisiti Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnologici Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali Capacità d