Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
Distribution Account Manager (Distributori e Cash&Carry) Sede: Nord Ovest Italia Tipo di contratto: Tempo pieno, a tempo indeterminato Riporta a: Regional Sales Manager Chi siamo Diversey - A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo. Descrizione del ruolo Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nelle regioni Piemonte, Valle D’Aosta, Liguria e Lombardia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato. Responsabilità principali - Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici. - Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave. - Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti. - Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out. - Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale. - Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco. - Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati. - Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti. Requisiti e competenze - Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione - Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali - Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L) - Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI - Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel - Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM - Buona conoscenza della lingua inglese - Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile - Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia Cosa offriamo - Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva - Benefit previsti dal contratto collettivo dell’industria chimica - Auto aziendale, telefono e PC - Programma di onboarding e formazione continua - Opportunità di crescita professionale concrete in un contesto dinamico ed internazionale - Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere dei dipendenti Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Retribuzione: €40.000,00 - €58.000,00 all'anno
