Per conto di una realtà industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra, ricerchiamo una figura commerciale estera da inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, con focus specifico sul mercato francese.L'azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone.La persona selezionata sarà inserita all'interno della struttura commerciale estera e avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business, occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia della prospezione di nuovi clienti nel territorio francese.I clienti di riferimento sono principalmente distributori, con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative; in alcuni casi il ruolo prevede anche il contatto diretto con l'utente finale, finalizzato alla creazione di opportunità commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo.Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano della lingua francese, scritta e parlata, e un uso costante del CRM aziendale, strumento centrale per la gestione delle attività commerciali, della prospezione e delle visite.Attività principali
Gestione della relazione commerciale con distributori attivi sui mercati di lingua franceseSupporto diretto al cliente, distributore e, in alcuni casi, utente finale, in coordinamento con la rete distributivaAttività di prospezione commerciale strutturata finalizzata all'individuazione di nuovi distributori e clientiPianificazione, organizzazione e gestione di visite commerciali presso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato franceseComunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua franceseAttività di negoziazione e sviluppo della relazione commercialeUtilizzo quotidiano del CRM aziendale per la gestione di contatti, opportunità, attività di follow-up e reportisticaCollaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office)Applicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualità del servizio e allo sviluppo del business Requisiti linguistici
FONDAMENTALE: conoscenza della lingua Francese a livello madrelingua oppure C2 / C1Capacità di sostenere conversazioni professionali e tecnico-commerciali anche complesseOttima padronanza della comunicazione telefonica e scritta Profilo idealeIl profilo ideale è una figura commerciale, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per:
Spiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezioneMetodo, precisione e affidabilità operativaForte predisposizione all'utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commercialeCapacità di trasmettere fiducia e credibilitàEmpatia, capacità relazionali e orientamento al clienteProattività, curiosità e desiderio di apprendereOttime capacità comunicative, in particolare telefonicheInteresse concreto verso il settore delle macchine movimento terra e il contesto industrialeAttitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettivi La ricerca è aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, anche profili junior, purché motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale.Cosa offre l'azienda
Inserimento in un contesto internazionale strutturato e in crescitaFormazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRMPossibilità di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all'estero (da concordare)Ruolo commerciale attivo con responsabilità di sviluppo del mercato franceseAmbiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualità e allo sviluppo delle competenze Modalità di lavoro: Ibrida/possibilità di remote workingRAL indicativa: 30.000 – 40.000 euro. La proposta sarà comunque definita in modo coerente con il profilo, l'esperienza e il contributo atteso nel ruolo.Residenza: Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all'esteroSede di riferimento: Fara Vicentino (VI)La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi.