PIl nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una forte fase di crescita anche attraverso acquisizioni. /ppbrSe pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.br/ppSiamo alla ricerca delstrong Sales Manager Centro Italia /strong che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l’azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti. /ppbr/ppstronguResponsabilità del Ruolo /u /strong /pp1. Analisi del mercato /pulliStudio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente /liliAnalisi dei competitor /liliIdentificare i segmenti di clienti potenziali /li /ulp2. Definizione della strategia commerciale /pulliPosizionamento del prodotto /liliPolitica di prezzo /liliDefinizione Canali e Obiettivi di vendita /li /ulp3. Sviluppo di nuovi clienti (prospecting) /pulliRicerca nuovi clienti potenziali /liliFare contatti iniziali (telefonate, email, visite) /liliCreare una rete di contatti /liliPartecipare a fiere o eventi di settore /li /ulp4. Gestione e fidelizzazione dei clienti /pulliMantenere relazioni con i clienti esistenti /liliOffrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze /liliCercare opportunità di vendita aggiuntive /li /ulp5. Presentazione e vendita del prodotto /pulliPresentare il prodotto /liliRispondere alle obiezioni dei clienti /liliPreparare offerte commerciali /li /ulp6. Negoziazione e chiusura della xdwybme vendita /pulliNegoziare prezzi e condizioni /liliChiudere il contratto /liliSeguire l’ordine fino alla consegna /li /ulp7. Monitoraggio dei risultati /pulliRaggiungere obiettivi di vendita /liliFare report commerciali /liliAnalizzare le performance /liliAdattare la strategia se necessario /li /ulpbr/ppstronguCosa Cerchiamo: /u /strong /pulliEsperienza nel settore /liliOttime capacità di comunicazione /liliForte orientamento al cliente /liliAbilità di negoziazione /liliOrganizzazione e disciplina /liliProattività determinazione e resilienza /li /ul