Multinazionale strutturata, presente da oltre 25 anni in Italia, leader nel settore HVAC, operante nello sviluppo, produzione e commercializzazione di sistemi di condizionamento e ventilazione, con l’obiettivo di rinforzare la propria struttura di promozione tecnica e commerciale dedicata alla tecnologia VRF e Chiller, ricerca un Sales Engineer per il Sud Italia. Riportando al VRF Regional Sales Manager, l'obiettivo della risorsa è quello di promuovere i prodotti e le soluzioni tecnologiche presso i più importanti studi di progettazione, presso le aziende impiantistiche specializzate, supportando l’attività della rete commerciale.
Il Sales Engineer (m/f) sarà impegnato in attività di:
Responsabilità
- Scouting dei principali studi di progettazione meccanici operanti in ambito HVAC, gestendone le successive relazioni e garantendo il supporto tecnico-commerciale; individuazione di strategie opportune all'inserimento dei prodotti nei capitolati anche tramite la diffusione di opportuni documenti (schemi funzionali, voci di capitolato, ecc.) utili allo scopo.
- Promozione, in affiancamento o in autonomia, dei prodotti del catalogo attraverso visite a imprese specializzate negli impianti HVAC, strutture tecniche di enti pubblici, imprese di costruzione e più in generale agli operatori del mercato di riferimento.
- Organizzazione e conduzione di training/meeting tecnici presso clienti, progettisti e "decision maker".
- Formazione delle agenzie di vendita al fine di potenziare la competenza commerciale, formazione presso i clienti per accrescere la penetrazione commerciale all’interno delle loro strutture.
- Coordinamento delle attività delle agenzie nel territorio di competenza e rispettiva attività di forecasting.
- Supporto della rete in tutto il processo di vendita.
- Utilizzo del software di selezione del prodotto al fine di identificare la soluzione di progetto più adeguata alle richieste della committenza.
- Monitoraggio dell’evoluzione di mercato per lo sviluppo di nuovi prodotti.
Area operativa
- Campania, Abruzzo, Molise, Puglia e Basilicata.
Requisiti
- E’ preferibile la provenienza dal settore HVAC, con particolare riferimento al mondo dell’espansione diretta.
- Esperienza (almeno 1 anno) maturata nello stesso ruolo (o similare) per aziende attive nel settore impiantistico o in alternativa presso studi tecnici coinvolti nella progettazione termotecnica.
- Padronanza di AutoCAD, Full Office e Adobe Acrobat PRO.
- Inglese parlato e scritto positivo (ovvero capacità di intrattenere conversazioni tecniche e commerciali in forma orale o scritta con colleghi, clienti e partners).
- Residenza preferibilmente nelle zone di riferimento operativo.
#J-18808-Ljbffr