Sales Area Manager GDO – Centro Sud Italia
Contratto: tempo indeterminato, full-time
Retribuzione: RAL 45.000 – 50.000 € + variabile (20% della RAL) + auto aziendale
Reparto: possibilità di lavoro ibrido / full remote (almeno 1 volta alla settimana presso la sede)
Azienda industriale internazionale attiva nel packaging alimentare e dei prodotti monouso, con fatturato di circa 200 milioni di euro e consolidata presenza nei canali GDO, Professional, Ho.Re.Ca., Vending e Industriale. La struttura Sales è in fase di evoluzione e cerca una figura chiave per il presidio e lo sviluppo del business nel Centro‑Sud Italia.
Sei responsabile di gestire, presidiare e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Centro‑Sud Italia (Campania, Puglia, Calabria, Basilicata, Lazio, Marche, Abruzzo‑Molise), coordinando la rete di agenti del canale Professional per garantire coerenza e equilibrio tra le politiche commerciali dei diversi canali.
Le tue attività
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO e Professional nel Sud Italia.
* Negoziare accordi quadro e garantire l’applicazione delle linee guida della Commercial Policy per i clienti.
* Inserire nuovi prodotti e definire piani promozionali.
* Coordinare la rete di agenti del canale Professional, supportandone lo sviluppo e il raggiungimento dei target.
* Fornire forecast di vendita accurati e coerenti con gli obiettivi di business.
* Gestire il processo order to cash, assicurando efficienza e qualità del servizio.
* Analizzare l’andamento del business, la profittabilità dei clienti, monitorando KPI, marginalità e ROI degli investimenti commerciali.
* Collaborare con Trade Marketing, Finance e Supply Chain per garantire un’esecuzione integrata delle strategie commerciali.
* Presidio del territorio con frequenti visite ai clienti e attività di sviluppo relazionale.
Potresti essere la persona giusta se
* Hai significativa esperienza in ruoli di Key Account Manager o Area Manager canale GDO, con gestione di una rete di agenti.
* Possiedi un solido background economico‑analitico (P&L, marginalità, ROI).
* Hai capacità di analisi dati e simulazione scenari (Excel avanzato, Power BI o strumenti analoghi).
* Comprendi le logiche di Trade Marketing e puoi interfacciarti efficacemente con Finance e Supply Chain.
* Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
L’azienda offre:
* Contratto a tempo indeterminato.
* RAL tra €45.000 e €50.000 + variabile pari al 20% della RAL.
* Auto aziendale ad uso promiscuo.
* Possibilità di lavoro ibrido o full remote.
* Contesto dinamico orientato all’innovazione e alla sostenibilità.
* Opportunità concrete di crescita professionale.
Tutti gli annunci si rivolgono sempre a persone di entrambi i sessi (L.903/77).
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Inviaci il tuo CV anche se le selezioni sono chiuse: potremmo così ricontattarti in futuro.
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