Per una realtà in forte crescita nel settore delle tecnologie per le risorse umane, ricerchiamo un Sales Executive con focus sullo sviluppo commerciale nel segmento mid-large enterprise.
La figura lavorerà a stretto contatto con il Direttore Commerciale, il team Marketing e la Prevendita, contribuendo alla crescita del business e al consolidamento del posizionamento dell'azienda nel mercato delle piattaforme HCM. Collaborerà inoltre con il team Partner Alliance nella gestione delle opportunità generate dai partner.
Responsabilità principali
- Sviluppo new business nel segmento mid-large enterprise
- Attività commerciale tramite outbound, gestione lead, networking, eventi e convention HR
- Gestione completa del ciclo di vendita: discovery, proposta, negoziazione, chiusura
- Qualificazione dei prospect e creazione di una pipeline strutturata
- Presentazione consulenziale di soluzioni HCM (AI, workforce planning, performance, compensation, ecc.)
- Collaborazione con Marketing, Presales e Partner per generare e supportare nuove opportunità
- Gestione CRM e forecast accurato
Requisiti
- Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli Sales/Business Development, in ambito HCM, software gestionali o enterprise software HR
- Esperienza nella gestione di trattative complesse con stakeholder multipli (HR, IT, Acquisti) e cicli di vendita di 6-8 mesi
- Esperienza nel segmento Mid-Large Enterprise
- Approccio consulenziale, autonomia e forte orientamento ai risultati
- Buona conoscenza della lingua inglese
Sede di lavoro: Milano (modalità mista)