Cerchiamo persone che vogliano contribuire alla crescita di una realtà che vende soluzioni di valore vero, a clienti reali, con ticket enterprise.
Il ruolo
Stiamo cercando un/una Sales Development Representative da integrare nel team Sales di AWorld. Sarai il primo punto di contatto tra noi e le aziende, le PA e le organizzazioni che possono beneficiare delle nostre soluzioni.
Il tuo lavoro si concentra nella prima parte del funnel: identificare aziende in target, contattarle, qualificare l’interesse e portare lead pronti per essere lavorati dal team Account Executive.
Parlerai con Chief People Officer, HR Director, L&D; Director e General Manager di PMI ed Enterprise italiane (e progressivamente europee).
Lavorerai a stretto contatto con i founders, responsabili dell’area commerciale, e affiancherai il team Sales senior nella generazione di pipeline.
Usiamo strumenti interni che pochi competitor hanno: Il nostro CRM proprietario con AI integrata, ti fornirà liste segmentate, signal di buying intent in tempo reale e suggerimenti automatici di outreach. La curva di apprendimento è ripida ma supportata da automazione.
Responsabilità
- Primo contatto : sarai il volto e la voce di AWorld nei primi 30 secondi che contano
- Prospecting : ricerca e mappatura aziende target tramite il nostro CRM integrato con strumenti di terze parti (Apollo)
- Cold calling : telefonate quotidiane a decision maker per generare meeting qualificati per gli Account Executive
- Cold emailing : sequenze email personalizzate via CRM
- Qualificazione lead : framework BANT / SPICED, scoring buying intent
- Gestione pipeline : lavorare la tua pipeline e tenerla sempre aggiornata su Arcadia
- Collaboration cross-team : feedback al team prodotto, condivisione obiezioni ricorrenti, contributo a playbook
Sei la persona giusta se
- Sei resiliente : un "no" telefonico ti motiva alla chiamata successiva
- Sei curioso/a : ti interessa capire come funzionano le aziende, la formazione digitale, l'AI applicata al sales, l’ESG
- Sei data-driven : usi numeri e metriche per migliorare la performance ogni settimana
- Sei autonomo/a : lavori bene in contesti veloci con poca supervisione
- Hai mentalità imprenditoriale : identifichi problemi e proponi soluzioni
- Comunichi con sicurezza a interlocutori senior e decision maker
- Ti riconosci nei nostri valori : equità, scienza, ottimismo, azione, collaborazione
- Credi che la sostenibilità sia un'possibilità di business, non un vincolo
- 0-2 anni di esperienza in ruoli SDR / sales / lead generation / customer-facing
- Italiano fluente, inglese B2+ (scritto e parlato)
- Familiarità con cold calling (no fear of the phone)
- Confidenza con CRM moderni e strumenti di prospecting (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o equivalenti)
- Capacità di scrivere email outbound chiare, brevi, value-driven
Se il tuo profilo non corrisponde al 100% ma ti riconosci nel mindset, candidati lo stesso.
Ulteriori requisiti
- Esperienza in vendita di SaaS B2B, EdTech, SustainabilityTech o HRTech
- Conoscenza ESG, sustainability reporting (CSRD, GRI), L&D; digitale
- Esperienza in startup, scale‑up, consulenza
Italiano (madrelingua o C1) e inglese (B2+)
Modalità
OTE (base + variabile): range 24.000 / 36.000 euro in base a esperienza e seniority
- Variabile mensile legato a meeting qualificati + conversione SQL - opportunity
- Accesso completo alla piattaforma AWorld (formazione continua AI-powered)
- Possibilità di crescita verso ruolo Account Executive entro 12-18 mesi
Benefici
- Vendi qualcosa in cui credi : piattaforma B-Corp con impatto misurato in milioni di azioni positive
- CRM AI-powered proprietario : meno tempo su data entry, più tempo su conversazioni che contano
- Mercato in espansione : formazione digitale e wellness sono priorità top per HR e CSR director nel 2026
- Crescita rapida : 70+ clienti, 22+ Paesi — percorso reale verso Account Executive entro 12-18 mesi
- Ambiente B-Corp : valori reali, focus sul benessere collettivo
Sede a Torino (city of choice per qualità della vita) o full remote con check-in trimestrali
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