Il Responsabile Commerciale: un ruolo di successo
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- La risorsa avrà il compito di sviluppare e consolidare la presenza dell'azienda nell'area di competenza, con un focus particolare sul territorio italiano ed europeo.
Le responsabilità includono:
- Gestione delle aree assegnate attraverso la gestione di una rete di agenti e di sei responsabili di area;
- Definizione di attività di prospecting e sviluppo clienti per l'area di riferimento;
- Pianificazione dell'agenda per visite presso clienti, cura delle fasi chiave dei progetti commerciali e di acquisizione ordini di vendita e promozione del ventaglio prodotti;
- Individuazione dei fabbisogni dei clienti, cura della gestione degli attori aziendali coinvolti nell'elaborazione di prodotti customizzati ed in linea con le differenti richieste di mercato;
- Offerta di consulenza ai clienti sulla gamma di prodotti e segnalazione dell'evoluzione nel tempo, raccolta dagli stessi i feedback relativi alla qualità, gestione eventuali claims e assicurazione conformità alle esigenze contrattuali;
- Monitoraggio ed aggiornamento delle politiche commerciali in relazione ai clienti e mercati competenza, assicurazione conformità alle esigenze contrattuali accordate coi clienti;
- Gestione delle attività di follow up, verifica della customer satisfaction e della fidelizzazione, al fine di favorire il riacquisto;
- Analisi dei dati di vendita e delle occasione commerciali, elaborazione di forecast e monitoraggio del budget in relazione ai clienti e ai territori di competenza;
- Redazione di rapporti e relazioni strutturate per l'elaborazione di nuove strategie, in sinergia con la Direzione Commerciale;
- Partecipazione alle fiere di settore nazionali ed internazionali.
Requisiti richiesti:
- Laurea in Scienze Economiche, Scienze Agrarie, Scienze dell'Alimentazione e Gastronomia;
- Esperienza di almeno 5/7 anni nel ruolo, maturata presso aziende di produzione operanti nel settore alimentare;
- Ampia disponibilità a trasferte su scala nazionale e internazionale (50% del tempo circa);
- Ottima conoscenza Lingua Inglese (la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus).
Capacità e propensione:
- Sviluppare e mantenere rapporti solidi e affidabili con i clienti;
- Spiccate doti comunicative;
- Empatia, problem solving, dinamicità, proattività e orientamento al risultato.
📌 Commercial Manager
🏢 beBeeSpecialista
📍 Città Metropolitana di Torino