Job Description:
Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'Area Vendite Difesa della Divisione Cyber & Security Solutions, stiamo cercando un Account Manager per la nostra sedi di Roma, Genova, Chieti, Firenze o Torino.
La persona si occuperà delle seguenti attività:
- Definire, sviluppare e raggiungere gli obiettivi di budget per gli ordini
- Rispettare i processi di vendita dell'azienda
- Analizzare e valutare le possibilità commerciali, assicurandone l'allineamento con la strategia e le capacità aziendali e con la win strategy
- Sviluppare e implementare una win strategy per ogni campagna commerciale attraverso azioni che permettano di soddisfare le esigenze del cliente, mitigando le criticità e potenziando i punti di forza
- Gestire le campagne commerciali, compresa l’amministrazione dei report di stato delle campagne
- Negoziare con il cliente per ottenere il contratto
- Monitorare l’andamento dell'acquisizione degli ordini al fine di indirizzare le azioni correttive e aggiornare le previsioni
REQUISITI
Titolo Di Studio:
Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito gestionale e/o economico.
Seniority
Richiesta esperienza minima di 3 anni nel ruolo, preferibilmente su Clienti in ambito Difesa.
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita dei meccanismi di proposizione commerciale e negoziazione con il cliente Difesa.
Conoscenze e competenze Tecniche
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza tecnica in ambito ICT e cyber security.
Competenze Comportamentali:
- Propensione alle relazioni interpersonali in ambienti complessi e strutturati
- Spiccate capacità di lavoro in team
Conoscenze Linguistiche
Richiesta conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, ad un livello che consenta di organizzare in maniera autonoma proposizione commerciale e negoziazione verso cliente internazionale (minimo livello B2).
Competenze Informatiche
Office Automation a livelli professionali.
Altro
- Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero
- Eleggibilità all'ottenimento delle clearance necessarie per lavorare con il cliente Difesa.
Seniority:
Expert
Primary Location:
IT - Roma - Via Laurentina
Additional Locations:
IT - Chieti Scalo, IT - Genova - Fiumara, IT - Torino - C.so Francia
Contract Type:
Permanent
Hybrid Working:
Hybrid