KEY ACCOUNT MANAGER - Torino Luogo di lavoro: TorinoJob descriptionSiamo alla ricerca di un Key Account Manager per gestire l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato. Questa figura professionale sara' responsabile della definizione delle strategie commerciali e della coordinazione delle attivita' insieme al team di Inside Sales. L'obiettivo principale sara' quello di sviluppare il portafoglio assegnato per massimizzare il potenziale del territorio attraverso una gestione ottimale delle attivita'. Responsabilita' principali: - Gestire l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attivita' con gli Inside Sales. - Analizzare il portafoglio clienti per identificare la potenzialita' e stabilire un piano d'azione e obiettivi per ciascuna tipologia di cliente. - Qualificare i contatti prospect tramite telefonate e visite per individuare il potenziale e le esigenze. - Ricercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing, utilizzando strumenti di social selling e partecipando a fiere di settore. - Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche in base alle esigenze del cliente relative all'intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l'approvvigionamento e servizi su misura. - Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo della relazione con il cliente, registrando contatti, visite, opportunita' e offerte in corso. - Collaborare strettamente con l'Inside Sales assegnato per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste del cliente. Requisiti necessari: - Formazione in linea con il ruolo. - Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita. - Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account. - Domicilio in prossimita' dell'area di competenza. Competenze tecniche richieste: - Conoscenza approfondita di Salesforce. - Capacita' di analisi e pianificazione strategica. - Abilita' nella gestione delle relazioni con i clienti. Cosa offriamo: - Sviluppo del potenziale professionale attraverso formazione tecnica e gestionale secondo un piano di crescita individuale. - Opportunita' di lavorare in un contesto internazionale, interagendo con Head Quarter e filiali europee del Gruppo Raja. - Un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo. Luogo di lavoro: Torino Invitiamo tutti gli interessati a candidarsi attraverso il nostro sito web dedicato.RequirementsÈ responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attivita' insieme a Inside Sales; Analizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialita' e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente; Qualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze; Ricerca e sviluppa contatti con realta' in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore; Promuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura; Utilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, registrazione visite, opportunita' e offerte in corso; Lavora in stretta collaborazione con l’Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente. - È responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attivita' insieme a Inside Sales;Analizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialita' e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente;Qualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze;Ricerca e sviluppa contatti con realta' in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore;Promuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all'intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l'approvvigionamento e servizi su misura;Utilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, registrazione visite, opportunita' e offerte in corso;Lavora in stretta collaborazione con l'Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente. - 0 - BAC3 Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Torino Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/key-account-manager-torino-torino/19744917.html