Il Middle Inside Sales è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.
Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i client.
La figura rappresenta il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolge un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.
Obiettivo del ruolo
L’obiettivo principale del Middle Inside Sales è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.
La figura che cerchiamo
* Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati
* Gestire le opportunità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
* Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
* Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
* Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
* Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
* Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.
* Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.
* Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.
* Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo.
Formazione
* Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.
* Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus.
Requisiti richiesti
* Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.
* Approccio metodico e orientato agli obiettivi.
* Buone capacità comunicative e relazionali.
* Familiarità con strumenti digitali e CRM.
* Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
Frattamaggiore, Campania, Italy 1 month ago
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