La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una realtà leader nel settore Utility ricerca un:
La risorsa entrerà a far parte della Bu con focus vendita di progetti/software IT complessi e soluzioni di digital transformation. Il ruolo combina attività di procacciamento di nuovi clienti enterprise con la gestione e sviluppo strategico dei Key Account esistenti:
Responsabilità principali
- Contribuire alla definizione del go-to-market e del posizionamento dei servizi IT
- Acquisire nuovi clienti segmento large su scala nazionale, principalmente settore telco, energy e multiutility
- Gestire l’intero ciclo di vendita di progetti IT complessi
- Costruire e sviluppare relazioni di alto livello con C-level e Decision maker
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti attivi
- Attività di cross selling con le altre Bu
- Collaborare con delivery e team tecnici per la costruzione delle proposte, per assicurare qualità e continuità dei progetti
- Rappresentare l’azienda in eventi di settore, incontri istituzionali e networking
- Comprovata esperienza in ruoli di National e/o Key Account Manager in ambito IT (almeno 5 anni)
- Esperienza consolidata nella vendita e gestione di progetti IT complessi
- Esperienza diretta nella gestione di clienti di medio-notevole valore, settore telco, energy e multiutility
- Ottime capacità di negoziazione e comunicazione con interlocutori business e tecnici
- Approccio consulenziale e orientamento al valore per il cliente
- Autonomia, proattività e mentalità imprenditoriale
- Ottima conoscenza dell’inglese
- Ampia autonomia e responsabilità sul portafoglio clienti
- Retribuzione competitiva con parte variabile legata a nuovi contratti e sviluppo account
- Ambiente dinamico, imprenditoriale e orientato ai risultati
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