Randstad Digital, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili IT di Randstad Italia, ricerca per solida realtà ICT d'eccellenza, leader nella fornitura di ecosistemi digitali per la Notevole Distribuzione Organizzata, un/una: Responsabile Commerciale – Soluzioni Software & Digital Transformation
Il candidato ideale non è solo un venditore, ma un consulente strategico capace di traghettare le insegne della GDO verso l'efficientamento dei processi attraverso il software.
Lavorando a diretto riporto della Direzione Generale, la figura sarà il motore della crescita del business software, coordinando il team commerciale e orchestrando la vendita di soluzioni applicative complesse.
Attività
- Implementare la strategia commerciale focalizzandosi sulla vendita di licenze, piattaforme software e servizi digitali a valore aggiunto.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti, interfacciandosi con i Decision Maker delle principali insegne GDO per proporre soluzioni di trasformazione digitale.
- Guidare negoziazioni lunghe e strutturate relative a software gestionali, piattaforme di monitoraggio e integrazioni di sistema.
- Coordinare, motivare e monitorare un team di commerciali, trasformandoli in veri consulenti di vendita software.
- Collaborare strettamente con i dipartimenti R&D e Area Tecnica per personalizzare l'offerta software sulle specifiche esigenze del cliente.
- Definire KPI, monitorare la pipeline e garantire forecast accurati, con un focus particolare sui ricavi ricorrenti.
Obiettivi del ruolo
- Incrementare il market share nel Centro-Sud, posizionando l’azienda come partner software di riferimento.
- Potenziare la quota di contratti di licenza, manutenzione e assistenza, garantendo una crescita costante della redditività fissa.
- Aumentare il livello di fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale che massimizzi il valore del software installato.
- Strutturare una reportistica avanzata per analizzare il tasso di conversione delle offerte software e ottimizzare i processi di vendita.
Competenze e Requisiti
- Comprovata esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore IT/Software (ERP, CRM, software verticali per la vendita).
- Profonda conoscenza delle dinamiche del mercato GDO e dei processi tipici del settore (logistica, retail, supply chain).
- Esperienza pregressa nella gestione e nel coordinamento di team commerciali orientati alla vendita di soluzioni tecnologiche.
- Capacità di analizzare i processi aziendali del cliente per proporre la soluzione software più idonea.
- Contratto di lavoro a Tempo Indeterminato
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (legge 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini delle selezioni presenti o future, garantendo i diritti di cui all'art. 13 Decreto legislativo 196/03
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