1 · CHI SIAMO
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SIAP+MICROS S.p.A. è un'azienda italiana leader nella progettazione, produzione e integrazione di sistemi avanzati per il monitoraggio ambientale. Con oltre trent'anni di attività, forniamo soluzioni tecnologiche per la misura dei parametri meteorologici e idrologici a clienti istituzionali, enti pubblici (ARPA, Protezione Civile, autorità di bacino) e organizzazioni internazionali (ONU, Banca Mondiale, agenzie di sviluppo) in più di cinquanta paesi.
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Sede
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San Fior / Treviso, Italia
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Settore
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Strumentazione e sistemi di monitoraggio ambientale
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Clienti target
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Pubbliche Amministrazioni, Enti Regionali (ARPA, Protezione Civile, ecc.), Autorità Idrauliche, enti internazionali
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Mercati esteri
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Africa, Medio Oriente, Asia Centrale, America Latina, Europa
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Tipo di vendita
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Gare d'appalto nazionali (CCP) e internazionali (WB, UN, EIB, bilateral aid)
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2 · IL RUOLO
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Il\\La Sales Engineer contribuisce attivamente alla fase di definizione dell'offerta, al fine di accogliere opportunità commerciali e tradurle in acquisizioni dell'azienda. Inserito nel team Sales, presidia il ciclo della proposta, dall'analisi del bando alla consegna dell'offerta, interfacciandosi con i Sales Account, i Sales Manager, con l'area tecnica e in determinate condizioni con i clienti finali. È un ruolo che richiede rigore tecnico, capacità di sintesi e orientamento al risultato misurabile.
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Riporta a
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Sales Manager
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Team
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Ufficio Commerciale persone)
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Sede di lavoro
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Sede principale San Fior (TV)
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Trasferte
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Non previste, occasionali.
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Contratto
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Tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Industria (inquadramento da definire)
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3 · ATTIVITÀ PRINCIPALI
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Monitoraggio e qualificazione opportunità
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Monitorare sistematicamente i portali di pubblicazione delle gare d'appalto nazionali (MEPA, Consip, TED, portali regionali) e internazionali (UNGM, DgMarket, portali Banca Mondiale, fondi bilaterali).
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Qualificare le occasione in base a fattibilità tecnica, budget stimato, paesi target e probabilità di aggiudicazione.
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Redazione e gestione della proposta tecnico-economica
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Effettuare l'analisi tecnica approfondita dei requisiti del bando (capitolato, specifiche tecniche, condizioni contrattuali).
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Collaborare con l'ufficio tecnico per la verifica di fattibilità delle soluzioni proposte e la definizione della configurazione di sistema ottimale.
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Redigere la proposta tecnica completa: relazioni descrittive, datasheet di sistema, layout funzionali, documentazione di conformità ai requisiti cogenti.
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Elaborare l'offerta economica attraverso la costificazione, il confronto con i fornitori e la definizione del margine in accordo con il Sales Manager.
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Garantire la conformità dell'offerta alle scadenze previste dal bando, coordinando i contributi interni nei tempi stabiliti.
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Supporto commerciale e follow-up
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Gestire il follow-up delle offerte inviate.
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Supportare il Sales Account nella fase di negoziazione tecnica con il cliente, fornendo chiarimenti e integrazioni documentali.
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Interfacciarsi con fornitori e subappaltatori per l'allineamento delle offerte e la definizione dei termini tecnico-commerciali.
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Contribuire all'analisi win/loss post-gara per il miglioramento continuo della strategia d'offerta e del posizionamento competitivo.
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4 · REQUISITI OBBLIGATORI
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Formazione
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Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (ambientale, elettronica, delle telecomunicazioni, energetica, civile, idraulica, gestionale con curriculum tecnico) o in discipline scientifiche applicate (Scienze Ambientali, Fisica, Geologia).
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Costituisce titolo preferenziale la laurea magistrale. Il diploma tecnico è considerato solo in presenza di comprovata esperienza (min. 5 anni) in ruolo di Sales Engineer, Project Manager o Sales Engineer.
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Esperienza
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Almeno 4 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali: Sales Engineer, Proposal Engineer, Pre-Sales Engineer, Project Engineer, Project Manager.
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Esperienza documentata nella redazione di offerte tecniche complesse e/o nella gestione di gare d'appalto (pubbliche o private, nazionali o internazionali).
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Sono valutate candidature junior con forte motivazione al ruolo e con almeno un'esperienza diretta nella gestione di un processo di gara, anche in affiancamento.
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Competenze linguistiche
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Inglese fluente, livello minimo B2 – preferibilmente C1. Capacità di redigere documenti tecnici, offerte e comunicazioni formali in lingua. La competenza verrà verificata durante il processo di selezione.
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Competenze trasversali
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Capacità di gestire simultaneamente più processi d'offerta con scadenze ravvicinate, mantenendo elevata attenzione al dettaglio e alla qualità documental