Scopo del Ruolo: Questa posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali. All'interno del team, il Corporate Sales Account Manager guiderà le opportunità, sfruttando l'intera gamma di servizi e soluzioni Vodafone, al fine di raggiungere gli obiettivi individuali e di team. La forte collaborazione interna e l'approccio consulenziale e centrato sul cliente massimizzeranno i risultati. Il Corporate Sales Account Manager guiderà attivamente lo sviluppo commerciale e garantirà l'efficacia dei servizi e delle soluzioni Vodafone. Sarà in grado di anticipare le tendenze del mercato, per cogliere tempestivamente nuove opportunità. Responsabilità chiave: - Mantenere i clienti esistenti e svilupparne di nuovi; - Proporre l'intera gamma di prodotti e servizi Vodafone e garantirne la personalizzazione sulle esigenze del cliente, al fine di raggiungerne la piena soddisfazione; - Contribuire attivamente all'ulteriore sviluppo delle pratiche di vendita e dell'efficienza dei processi, condividendo best practices; - Monitorare la soddisfazione dei clienti e le tendenze del mercato per cogliere nuove opportunità; - Sviluppare strategie commerciali strutturate. Competenze, conoscenze ed esperienze fondamentali: - Minimo 1-3 anni di esperienza di vendita in organizzazioni internazionali e altamente complesse, preferibilmente nel mercato Enterprise; - Madrelingua italiana, conoscenza dell'inglese; - Esperienza di vendita con un focus sulla proposizione di servizi, preferibilmente di soluzioni IT/ICT (Cloud & Hosting, Security, IoT); - La conoscenza di specifici mercati verticali è un plus: Manufacturing, Retail, Transportation and Logistic Qualifiche tecniche/professionali: - Esperienza nella gestione diretta dei clienti enterprise; - Forte acume commerciale; - Ottime capacità relazionali e di negoziazione; - Forte proattività; - Forte attitudine al problem solving; - Forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi. Sede: Preferibilmente Firenze: