Unica SPA è una società consolidata con sede a Napoli, che opera nel settore dell\'Efficientamento Energetico e della mobilità sostenibile, nata per soddisfare l\'esigenze del mondo delle imprese, dei privati e dei condomini.
Alla luce della forte crescita, l\'azienda è alla ricerca di un:
Direttore Commerciale
Il Direttore Commerciale sarà responsabile della definizione, implementazione e supervisione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare la presenza sul mercato, incrementare la redditività e guidare lo sviluppo di una rete di vendita
La figura avrà un ruolo chiave nel tradurre gli obiettivi aziendali in piani d’azione concreti, coordinando le attività del team commerciale e sviluppando partnership strategiche nel settore energia ed efficientamento energetico.
Responsabilità principali
- Definire e attuare la strategia commerciale a medio-lungo termine, in coerenza con gli obiettivi di crescita e posizionamento dell’azienda.
- Analizzare costantemente dati, report e indicatori di performance (KPI) per monitorare risultati, marginalità e andamento delle vendite, individuando aree di miglioramento.
- Costruire, sviluppare e coordinare la rete di agenti e partner commerciali su scala nazionale, garantendo una presenza efficace e coerente sul territorio.
- Supportare e formare la forza vendita, assicurando un corretto allineamento ai valori aziendali, ai prodotti/servizi offerti e agli obiettivi commerciali.
- Elaborare piani di vendita e budget annuali e trimestrali, assicurandone la realizzazione e gestendo eventuali scostamenti.
- Collaborare con la Direzione Marketing e la Direzione Tecnica per sviluppare offerte integrate e piani di go-to-market efficaci.
- Individuare nuove opportunità di business, canali commerciali e mercati emergenti nel settore energetico.
- Garantire il rispetto delle normative e delle policy aziendali, in particolare in materia di contratti e gestione clienti.
Requisiti
- Laurea in Economia, Ingegneria gestionale o discipline affini; Master in Management o Business Administration considerato un plus.
- Esperienza di almeno 7–10 anni in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente nel settore energia, utilities, o servizi per l’efficienza energetica.
- Ottima conoscenza del mercato dell’energia e dei meccanismi di incentivazione e regolamentazione (es. comunità energetiche, CER, efficienza energetica, ecc.).
- Forte orientamento ai risultati e capacità di tradurre la strategia in azioni operative misurabili.
- Competenze analitiche solide nell’interpretazione di dati, report di vendita e strumenti di CRM.
- Leadership e capacità di costruire, motivare e gestire team e reti commerciali eterogenee.
- Eccellenti doti di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni con stakeholder interni ed esterni.
- Buona conoscenza della lingua inglese e padronanza degli strumenti digitali.
Cosa offriamo
- Ruolo strategico all’interno di un’azienda in forte crescita nel settore dell’energia sostenibile.
- Contesto dinamico, innovativo e orientato ai risultati.
- Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza e con parte variabile legata alle performance.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €70.000,00 - €100.000,00 all\'anno
Agevolazioni:
- Computer aziendale
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