RESPONSABILE COMMERCIALE - FIRENZE Luogo di lavoro: FirenzeScopo della posizione Contribuire allo sviluppo dell’azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendaliDefinire le strategie e le politiche commerciali in linea con i piu' ampi obiettivi strategici aziendaliSupportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodottiImpostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicita' richiesti dall’aziendaGarantire la gestione operativa e la programmazione delle attivita' di competenza nell’ottica di un miglioramento continuo Responsabilita' Definire e implementare strategie commerciali efficaciPredisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di venditaMonitorare le performance delle vendite e redigere report periodiciPianificare le attivita' necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendaliStabilire e mantenere relazioni con i clienti chiaveAnalizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunita'Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generatiCollaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l’offerta aziendalePartecipare a fiere, eventi e incontri di settoreGestire le trattative commercialiCoordinare e supervisionare le attivita' di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendaliOrganizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotteMantenere e migliorare la motivazione e la professionalita' dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati Requisiti Competenze e capacita' Ottime capacita' di leadership e gestione del team.Eccellenti doti comunicative e relazionali.Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).Orientamento ai risultati e capacita' di lavorare per obiettivi.Capacita' di analisi e interpretazione dei dati.Problem solving.Forte spirito di iniziativa e proattivita'.Gestire obiezioni/conflitti.Gestire, ottimizzare le risorse.Persuadere e negoziare.Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.Stabilire e gestire relazioni.Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.Orientamento al mercato.Orientamento all’innovazione.Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.Preferibile conoscenza del prodotto.Principi e tecniche marketing e comunicazione.Tecniche di vendita.Laurea in economia, marketing o discipline affini.Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilita'.Buona conoscenza della lingua inglese.Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all’analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.Disponibilita' a trasferte sul territorio nazionale e internazionale Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Firenze Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/responsabile-commerciale-firenze-firenze/20014392.html