Lenze Italia, leader nel settore dell’automazione industriale, ricerca per l’area del Piemonte un
La risorsa sarà responsabile di presidiare, consolidare e sviluppare l’area di competenza promuovendo soluzioni, prodotti e servizi Lenze direttamente al cliente e tramite la rete di agenti e distributori presenti sul territorio, per garantire il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita condivisi con la Direzione.
Principali attività e responsabilità
Promuove soluzioni, prodotti e servizi Lenze nell’area di riferimento, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e sviluppando nuove opportunità di business
Lavora a stretto contatto con il cliente con l’obiettivo di diventare un partner di fiducia nell’implementazione delle soluzioni Lenze di successo
Analizza il mercato locale (clienti e concorrenti) per valutare e sviluppare le migliori strategie di vendita
Analizza i principali indicatori di performance nell’ottica di miglioramento continuo
Relazionarsi con la struttura commerciale per: condividere progetti e stato avanzamento attività; predisporre annualmente il Piano Commerciale e il Budget; verificare gli obiettivi condivisi
Interfacciarsi con la struttura tecnica per essere sempre aggiornato su soluzioni e prodotti Lenze. Lavorare a stretto contatto con gli Application Engineer nelle attività di vendita
Coordina e supervisiona gli agenti e i distributori di zona e valuta nuove opportunità e nuovi canali di vendita
Competenze tecnico-professionali richieste
Competenze di vendita, orientamento al cliente e tecniche di negoziazione. Rappresenta un plus, la conoscenza e l’utilizzo delle strategie di vendita “Winning Complex Sales”
Conoscenza del mercato di riferimento (clienti e concorrenti)
Competenze tecniche, di soluzioni e di prodotto
La risorsa, in stretta collaborazione con il cliente, dovrà essere in grado: di individuare le necessità del cliente, trovare soluzioni che portino valore aggiunto, configurare sistemi di automazione, concludere con successo il processo di vendita
Conoscenza professionale della lingua inglese
Conoscenza del sistema CRM
Completano il profilo: attitudine al problem solving, capacità organizzative e relazionali, capacità di lavorare in team, orientamento al business e spirito imprenditoriale per sviluppare nuove opportunità
Inquadramento contrattuale: in funzione dell’inquadramento professionale e delle pregresse esperienze
Orario di lavoro: full time
Disponibilità: immediata
Esperienza richiesta: maggiore di 3 anni nel settore dell’automazione
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