Tipologia di contratto: Ricerca e Selezione Profilo Per strutturata realtà operante nel settore alimentare, ricerchiamo una figura di EXPORT SALES KEY ACCOUNT A riporto del Sales Manager APAC/ME/EE, la risorsa avrà il compito di sviluppare/supportare lo sviluppo commerciale dei mercati esteri assegnati con l’obiettivo di aumentare fatturato, marginalità e presenza del brand, attraverso la gestione dei distributori locali, l’apertura di nuovi mercati e il coordinamento dei progetti commerciali e di marketing. Responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale nei mercati di competenza Gestire e sviluppare il portafoglio clienti/distributori Identificare nuove opportunità di business e nuovi mercati Negoziare accordi commerciali, listini, promozioni, contratti di distribuzione Gestire il rapporto con importatori e distributori locali Coordinare piani di sviluppo, forecast, investimenti e attività promozionali, monitorare performance, sell-in/sell-out, stock e rotazioni, supportare i partner nelle negoziazioni con i retailer locali (Aree Adriatic & Eastern EU, Africa, Middle East) Elaborare budget, forecast e piani pluriennali per i mercati assegnati Definire piani promozionali e investimenti marketing in accordo con l’Export Manager Coordinare progetti di sviluppo nuovi prodotti (NPD), private label e adattamenti locali Partecipare a fiere internazionali e a eventi in qualità di rappresentante aziendale
Requisiti
Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o equivalenti Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli Export / International Sales / Key Account, preferibilmente nel settore FMCG / Food / Retail Ottima conoscenza delle dinamiche export e della GDO internazionale Capacità di gestione P&L, pricing, negoziazione e contrattualistica Conoscenza dei processi di supply chain e logistica internazionale Ottima padronanza di Excel e strumenti di analisi Inglese fluente, gradita la conoscenza di una seconda lingua straniera Forte orientamento al risultato Spiccate capacità negoziali e relazionali, di project management e problem solving
L'azienda propone un inserimento diretto, ambiente dinamico e possibilità di sviluppo professionale. L'inquadramento sarà commisurato all'esperienza maturata nel ruolo e prevede una RAL di base + variabile. Piano Welfare e Smart Working. Sede di lavoro: prov. di ASTI #J-18808-Ljbffr